判定:〔按附录二三档写一句,如「推荐推进但需优化」〕。
概念本身成立:看懂的有 52%,喜欢的有 42%,觉得新颖的有 60%。未提示价格时愿意购买的有 42%,告知 227 元后为 60%,相差 +18 点;愿意换用的有 52%,推荐净值 -48。主要障碍在信任:信任度打 4-5 分的只有 34%。附录二的 10 项基准达标 6 项。示例
愿买率指购买意愿打 4-5 分的人占比;推荐净值指愿意推荐的人减去不愿推荐的人,再除以总人数;重要性与满意度分别指某项属性在选购时有多受重视,以及看了本品介绍后觉得它在这项上能否满足。
六个关键读数
52%
理解度
示例
42%
好感度
示例
34%
信任度
示例
42%
未见价愿买
示例
60%
227 元后愿买
示例
-48
推荐净值
示例
对照判定基准的结果
按问卷附录二的 10 项基准逐项对照,门槛数字不作调整;三档判定的条件同样来自附录二。
| 维度 | 必达基准 | 目标基准 | 优秀基准 | 本轮(示例) | 稳定性 |
|---|
| 购买意向 TB | ≥50% | ≥60% | ≥70% | 57% · 达必达 | 稳 |
| 购买意向 T2B | ≥85% | ≥95% | ≥98% | 83% · 未达 | 临界 ±3 点 |
| 价格提示后购买意向 TB | ≥45% | ≥55% | ≥65% | 44% · 未达 | 稳 |
| 价格提示后下降幅度 | <20% | <15% | <10% | 13 点 · 达目标 | 临界 ±3 点 |
| 好感度 TB | ≥55% | ≥65% | ≥75% | 68% · 达目标 | 稳 |
| 理解度 TB | ≥70% | ≥80% | ≥90% | 74% · 达必达 | 稳 |
| 新奇性 TB | ≥35% | ≥45% | ≥55% | 51% · 达目标 | 稳 |
| 信任度 TB | ≥60% | ≥70% | ≥80% | 36% · 未达 | 稳 |
| 替换意愿 T2B | ≥65% | ≥75% | ≥85% | 83% · 达目标 | 稳 |
| NPS | ≥30 | ≥50 | ≥70 | -48 · 未达 | 稳 |
这轮概念测试说明了什么
概念本身成立
理解度 52%,好感度 42%,新奇性 60%;S7-2 只能选一款时有 63% 选择本品。E4 中记得最牢的信息是「〔E4 首位选项〕」。用户接受这套概念逻辑。
报价后的回落有限
愿买率从 42% 降到 60%;S5-3 中认为合理的价格区间以「〔S5-3 首位区间〕」最多。价格不是主要障碍。
信任是主要障碍
信任度打 4-5 分的只有 34%;E5 中提及最多的顾虑是「〔E5 首位选项〕」;S6 中重要性高而满意度低的属性是〔属性〕。信任不足,需要补充证据。
需求真实,使用场景明确
S10-1 中提及最多的场景是「〔首位场景〕」,S10-3 中偏好最集中的形态是「〔首位形态〕」。需求真实存在。
目标人群与难点人群都清晰
八类人群中看价后愿买率最高的是「〔画像名〕」,最低的是「〔画像名〕」;20-24 岁与 46-55 岁两个配额段单独统计。
与竞品的对比
本品与竞品各一张完整卡,含四行事实和概念原文,受访者看到的就是这两张。本品在 S7 的两行沿用 S5 的结果,竞品价格只在 S7-4 出现。
| 事实维度 | 本品 | 微囊脂质铁复合补铁粉 |
|---|
| 产品名称 | 微囊铁多肽焕能运动营养食品（控制能量类） | 微囊脂质铁复合补铁粉（20 袋/盒，1.8 g/袋） |
| 产品形态 / 规格 | 粉剂袋装，140g（5g×28 袋/盒），即冲即饮，保质期 24 个月 | 粉剂袋装，20 袋/盒，1.8 g/袋，单盒 36 g，保质期 36 个月 |
| 食用方法 / 使用方式 | 每日 1 次、每次 1 袋，加 150ml 温水搅匀饮用；建议早餐前空腹饮用，经期无需停服，开封当日饮完 | 粉剂，直接口服或 40℃ 以下温水冲服，每天 1 袋，建议 12 岁以上 |
| 适宜人群 / 不适宜人群 | 适宜：需要促进能量消耗、能够满足控制体重需求的运动人群；不适宜：孕妇、哺乳期妇女及 14 周岁以下儿童 | 适宜：12 岁以上人群；不适宜：来源材料未说明 |
42%
本品未见价愿买
沿用 S5-1,示例
60%
竞品未见价愿买
示例
60%
本品 227 元后愿买
沿用 S5-2,示例
42%
竞品 145 元后愿买
示例
63%
只能选一款时选本品
示例
S7-1 本品优势(多选)肠胃更温和，不容易恶心、便秘 71% · 没有铁腥味，口感能接受 62% · 吸收路径更多，不容易被茶 / 咖啡 / 植酸影响 52% · 除了补铁还同时补气，不是单一成分 43% · 28 袋与月经周期同步 34% · 没有明显优势 25% · 其他：__________ 15%
想买的原因与犹豫的原因
S9-1 与 S9-2 按看价后购买意向分为想买和犹豫两组,各自归纳成可执行的要点,每个要点标注所属维度:SPEC · 情绪价值 · 价格 · 证据信任。想买一侧用于确定主打卖点,犹豫一侧用于排定产品改进顺序。示例
想买的人看重什么(数字为提到该点的人数)
机制说得通 ·96人证据信任每天一袋,容易坚持 ·81人用法针对我的问题 ·74人情绪价值价格在预期内 ·52人价格成分有出处 ·47人证据信任比现在用的温和 ·39人体感方便携带 ·31人形态想试一试 ·24人情绪价值送家人合适 ·18人情绪价值包装好看 ·12人属性
Top 点 · 如何放大
机制说得通 ·96人〔把机制段做成主图第一屏〕
每天一袋,容易坚持 ·81人〔把「一天一袋」做成口号〕
针对我的问题 ·74人〔人群词进标题〕
价格在预期内 ·52人〔换算成每天多少钱〕
成分有出处 ·47人〔原料来源写进详情页〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
犹豫的人顾虑什么(数字为提到该点的人数)
效果没证据 ·88人证据信任价格偏高 ·63人价格担心副作用 ·41人证据信任和现有产品差不多 ·35人差异不清楚怎么用 ·22人用法品牌没听过 ·19人证据信任想看真人反馈 ·16人证据信任口味没把握 ·11人属性
Top 点 · 如何改进
效果没证据 ·88人〔补第三方检测 / 真人实测〕
价格偏高 ·63人〔先试装或按天算〕
担心副作用 ·41人〔禁忌与安全说明前置〕
和现有产品差不多 ·35人〔差异点对照表〕
不清楚怎么用 ·22人〔用法三步图〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
属性与购买意向
按你 9 月 15 日的属性框架计算,主目标为看价后愿买率。单项属性、两项组合和反向属性的完整表格在问卷统计页 S6 之后;此处只列定级结论。属性模块本轮沿用现有做法。
| 定级 | 属性(示例) | 看价后愿买 | 相对全体 | 人数 |
|---|
| Core | S1-1 最看重「温和不刺激肠胃」 | 71% | ×1.61 | 112 |
| 加分 | S1-6「补铁坚持不下来」× S1-5 每周 3-5 次 | 66% | ×1.50 | 48 |
| 加分 | S2-1 含 D 皮肤状态 | 62% | ×1.41 | 97 |
| 反向 | S2-2 选 D 比较怀疑 | 23% | ×0.52 | 44 |
下一轮要改什么
调研可以按轮进行:根据本轮结果修改产品方案,用同一份问卷再测,直到达到基准。以下每条写明修改内容和下一轮需要关注的指标。
把效果证据放到概念前段
原因:信任度打 4-5 分的只有 34%,E5 中提及最多的顾虑是「〔疑虑〕」。
下一轮关注:在概念中加入〔认证 / 实测 / 背书〕后,重测 S4-4、E5 和 S5-5。
补强两项差距最大的属性
原因:S6 中重要性高而满意度低的属性是〔属性〕和〔属性〕。
下一轮关注:将这两项写入主打卖点后重测,观察 S6 满意度和 S4-2 好感度的变化。
命名采用〔候选名〕
原因:S8-5 中首选〔候选名〕,S8-6 的联想集中在「〔S8-6 首位主题〕」。
下一轮关注:用定名后的概念重测 S4-2。
本轮共 500 份概念评价。题目按你确认的问卷顺序逐题展示,题号、题干、选项与问卷一字不差;受访者按同一顺序作答,本品价格只在 S5-2 出现,竞品价格只在 S7-4 出现。示例
本次参数(问卷原文):目标样本数 500；测试价格 227 元 / 盒（140g，5g×28 袋）；目标人群 25-45 岁一二三线城市女性（核心段 ≥350 人，另按配额纳 20-24 岁 ≤75 人、46-55 岁 ≤75 人，两段均不终止）
S0 筛选问卷
S0-1您的性别是？示例
男 53% · 女 47%
终止项(选中即结束访问,不计入 500 人):男
展开完整数表与选项
您的性别是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 男 | 266 | 53.2% |
| 女 | 234 | 46.8% |
S0-2您的年龄段是？示例
18-19岁 23% · 20-24岁 20% · 25-29岁 17% · 30-34岁 14% · 35-39岁 11% · 40-45岁 8% · 46-55岁 5% · 56岁以上 2%
终止项(选中即结束访问,不计入 500 人):18-19岁、56岁以上
展开完整数表与选项
您的年龄段是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 18-19岁 | 116 | 23.2% |
| 20-24岁 | 101 | 20.2% |
| 25-29岁 | 85 | 17.0% |
| 30-34岁 | 70 | 14.0% |
| 35-39岁 | 55 | 11.0% |
| 40-45岁 | 40 | 8.0% |
| 46-55岁 | 24 | 4.8% |
| 56岁以上 | 9 | 1.8% |
S0-3您目前所在城市是？示例
一线城市 26% · 新一线城市 23% · 二线城市 20% · 三线城市 17% · 四线及以下城市 14%
终止项(选中即结束访问,不计入 500 人):四线及以下城市
展开完整数表与选项
您目前所在城市是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 一线城市 | 129 | 25.8% |
| 新一线城市 | 114 | 22.8% |
| 二线城市 | 100 | 20.0% |
| 三线城市 | 86 | 17.2% |
| 四线及以下城市 | 71 | 14.2% |
S0-4近 3 个月，您是否出现过以下情况？（多选）示例
常年手脚冰凉，冬天尤其明显 77% · 面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴 68% · 下午容易断电，精力跟不上 58% · 睡眠不解乏，睡了还是累 49% · 经期后明显更虚，恢复得慢 40% · 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 31% · 试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来 22% · 以上都没有 12%
展开完整数表与选项
近 3 个月，您是否出现过以下情况？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 常年手脚冰凉，冬天尤其明显 | 385 | 77.0% |
| 面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴 | 338 | 67.6% |
| 下午容易断电，精力跟不上 | 292 | 58.4% |
| 睡眠不解乏，睡了还是累 | 246 | 49.2% |
| 经期后明显更虚，恢复得慢 | 200 | 40.0% |
| 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 | 154 | 30.8% |
| 试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来 | 108 | 21.6% |
| 以上都没有 | 62 | 12.4% |
S0-5近 3 个月，您使用过以下哪些补铁 / 气血类方式？（多选）示例
口服铁剂（铁片 / 铁剂口服液 / 补铁软糖） 72% · 红枣、枸杞、桂圆等食补 62% · 阿胶 / 膏方 / 中药调理 53% · 暖宝宝 / 暖宫贴等外部保暖 44% · 复合维生素 / 女性营养包 35% · 运动营养食品 / 蛋白粉 / 代餐 25% · 都没有 16%
终止项(选中即结束访问,不计入 500 人):都没有
展开完整数表与选项
近 3 个月，您使用过以下哪些补铁 / 气血类方式？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 口服铁剂（铁片 / 铁剂口服液 / 补铁软糖） | 358 | 71.6% |
| 红枣、枸杞、桂圆等食补 | 312 | 62.4% |
| 阿胶 / 膏方 / 中药调理 | 265 | 53.0% |
| 暖宝宝 / 暖宫贴等外部保暖 | 219 | 43.8% |
| 复合维生素 / 女性营养包 | 173 | 34.6% |
| 运动营养食品 / 蛋白粉 / 代餐 | 127 | 25.4% |
| 都没有 | 81 | 16.2% |
S0-6您最近 3 个月最常使用的补铁 / 气血类品牌是？示例
意之宝（红皇后） 37% · 其他：__________ 33% · 近 3 个月没有使用固定品牌 29%
展开完整数表与选项
您最近 3 个月最常使用的补铁 / 气血类品牌是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 意之宝（红皇后） | 187 | 37.4% |
| 其他：__________ | 167 | 33.4% |
| 近 3 个月没有使用固定品牌 | 146 | 29.2% |
选「其他」的 〔n〕 人按具体填写汇总:同一款产品的不同写法合为一行,原话逐条见下方折叠。
| 「其他」里写的是 | 人数 | 占全体 |
|---|
| 〔具体品牌 / 产品,示例〕(〔k〕 种写法合并) | 〔n〕 | 〔%〕 |
| 〔没写具体品牌的说法,示例〕 | 〔n〕 | 〔%〕 |
| 只写「其他」,没写内容 | 〔n〕 | 〔%〕 |
| 合计(即「其他」) | 〔n〕 | 〔%〕 |
展开「其他」的具体填写(〔n〕 人)
S0-6 选「其他」并写了内容的 〔n〕 人,具体填写如下(计数仍按「其他」这一项)
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔具体品牌 / 说法,示例〕 | 18 | 3.6% |
| 〔具体品牌 / 说法,示例〕 | 9 | 1.8% |
S1 背景信息
S1-1您选择补铁 / 气血类产品时，最看重的3个因素是什么？（限选3）示例
铁含量 / 剂量够不够 81% · 吸收好，真正补得进去 72% · 温和不刺激肠胃 62% · 没有铁腥味、口感能接受 53% · 形态方便，容易坚持 44% · 体感明显（不那么累、不那么怕冷） 35% · 成分干净、配方有讲究 25% · 品牌信任 5% · 价格合理 5% · 有科学依据 / 专业背书 5% · 包装好看 / 便携 5% · 其他：__________ 5%
展开完整数表与选项
您选择补铁 / 气血类产品时，最看重的3个因素是什么？（限选3）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 铁含量 / 剂量够不够 | 404 | 80.8% |
| 吸收好，真正补得进去 | 358 | 71.6% |
| 温和不刺激肠胃 | 312 | 62.4% |
| 没有铁腥味、口感能接受 | 265 | 53.0% |
| 形态方便，容易坚持 | 219 | 43.8% |
| 体感明显（不那么累、不那么怕冷） | 173 | 34.6% |
| 成分干净、配方有讲究 | 127 | 25.4% |
| 品牌信任 | 23 | 4.6% |
| 价格合理 | 23 | 4.6% |
| 有科学依据 / 专业背书 | 23 | 4.6% |
| 包装好看 / 便携 | 23 | 4.6% |
| 其他：__________ | 23 | 4.6% |
S1-1a在您刚才选择的因素中，哪一项最重要？（单选）示例
本题只展示受访者在 S1-1 选过的项,在其中作答。
跳转(问卷原文):S0-4 选「以上都没有」者跳过 S1-2 与 S1-5～S1-9（没有出现任何情况的人，不问影响程度、频次与发生情境）。
铁含量 / 剂量够不够 21% · 吸收好，真正补得进去 18% · 温和不刺激肠胃 16% · 没有铁腥味、口感能接受 13% · 形态方便，容易坚持 11% · 体感明显（不那么累、不那么怕冷） 8% · 成分干净、配方有讲究 5% · 品牌信任 3% · 价格合理 1% · 有科学依据 / 专业背书 1% · 包装好看 / 便携 1% · 其他：__________ 1%
展开完整数表与选项
在您刚才选择的因素中，哪一项最重要？（单选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 铁含量 / 剂量够不够 | 104 | 20.8% |
| 吸收好，真正补得进去 | 92 | 18.4% |
| 温和不刺激肠胃 | 79 | 15.8% |
| 没有铁腥味、口感能接受 | 66 | 13.2% |
| 形态方便，容易坚持 | 53 | 10.6% |
| 体感明显（不那么累、不那么怕冷） | 39 | 7.8% |
| 成分干净、配方有讲究 | 26 | 5.2% |
| 品牌信任 | 13 | 2.6% |
| 价格合理 | 7 | 1.4% |
| 有科学依据 / 专业背书 | 7 | 1.4% |
| 包装好看 / 便携 | 7 | 1.4% |
| 其他：__________ | 7 | 1.4% |
S1-2您目前对自己气血 / 精力状态的困扰，对您生活的影响程度是？（5级量表）示例
60%
打 4-5 分
300 人 · 示例
87%
3 分及以上
示例
1 为完全没影响,5 为严重影响1 3% · 2 10% · 3 27% · 4 40% · 5 20%
展开完整数表与选项
您目前对自己气血 / 精力状态的困扰，对您生活的影响程度是？（5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
S1-3您每月在补铁 / 气血 / 女性营养类产品上的花费大约是？（含铁剂、营养包、食补、调理等）示例
100元以下 27% · 100-200元 24% · 200-300元 20% · 300-500元 16% · 500元以上 13%
展开完整数表与选项
您每月在补铁 / 气血 / 女性营养类产品上的花费大约是？（含铁剂、营养包、食补、调理等）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 100元以下 | 136 | 27.2% |
| 100-200元 | 118 | 23.6% |
| 200-300元 | 100 | 20.0% |
| 300-500元 | 82 | 16.4% |
| 500元以上 | 64 | 12.8% |
S1-4您的工作/生活状态是？（多选）示例
久坐办公（每天坐着超过6小时） 82% · 经常熬夜 / 作息不规律 73% · 工作压力大 / 精力透支 64% · 经常外卖 / 外食，饮食不规律 55% · 有规律运动习惯（每周 3 次以上） 45% · 正在控制体重 / 减脂 18% · 孕期 / 哺乳期 9% · 对鱼类及制品过敏 5% · 以上都不是 5%
终止项(选中即结束访问,不计入 500 人):孕期 / 哺乳期、对鱼类及制品过敏
展开完整数表与选项
您的工作/生活状态是？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 久坐办公（每天坐着超过6小时） | 412 | 82.4% |
| 经常熬夜 / 作息不规律 | 365 | 73.0% |
| 工作压力大 / 精力透支 | 319 | 63.8% |
| 经常外卖 / 外食，饮食不规律 | 273 | 54.6% |
| 有规律运动习惯（每周 3 次以上） | 227 | 45.4% |
| 正在控制体重 / 减脂 | 92 | 18.4% |
| 孕期 / 哺乳期 | 46 | 9.2% |
| 对鱼类及制品过敏 | 23 | 4.6% |
| 以上都不是 | 23 | 4.6% |
S1-5近 3 个月，您大约多久补一次铁 / 吃一次气血类产品？（单选）示例
几乎每天 24% · 每周 3-5 次 21% · 每周 1-2 次 18% · 每月 2-3 次 15% · 每月 1 次或更少 12% · 说不清 / 不固定 10%
展开完整数表与选项
近 3 个月，您大约多久补一次铁 / 吃一次气血类产品？（单选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 几乎每天 | 119 | 23.8% |
| 每周 3-5 次 | 105 | 21.0% |
| 每周 1-2 次 | 90 | 18.0% |
| 每月 2-3 次 | 76 | 15.2% |
| 每月 1 次或更少 | 62 | 12.4% |
| 说不清 / 不固定 | 48 | 9.6% |
S1-6您最常出现的情况是？（限选 1）示例
本题只展示受访者在 S0-4 选过的项,在其中作答。
常年手脚冰凉，冬天尤其明显 24% · 面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴 20% · 下午容易断电，精力跟不上 17% · 睡眠不解乏，睡了还是累 14% · 经期后明显更虚，恢复得慢 11% · 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 8% · 试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来 5%
展开完整数表与选项
您最常出现的情况是？（限选 1）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 常年手脚冰凉，冬天尤其明显 | 118 | 23.6% |
| 面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴 | 102 | 20.4% |
| 下午容易断电，精力跟不上 | 86 | 17.2% |
| 睡眠不解乏，睡了还是累 | 71 | 14.2% |
| 经期后明显更虚，恢复得慢 | 56 | 11.2% |
| 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 | 41 | 8.2% |
| 试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来 | 26 | 5.2% |
S1-7您的这些困扰通常在什么情况下更容易发生？（多选）示例
经期前 84% · 经期中 75% · 经期后一周 65% · 熬夜 / 睡眠不足后 38% · 工作忙、压力大的时候 29% · 连续加班 / 出差期间 20% · 冬天 / 换季降温 11% · 节食 / 减脂期 5% · 没吃早饭 / 饮食不规律时 5% · 没有明显规律 5% · 其他 _____ 5%
展开完整数表与选项
您的这些困扰通常在什么情况下更容易发生？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 经期前 | 419 | 83.8% |
| 经期中 | 373 | 74.6% |
| 经期后一周 | 327 | 65.4% |
| 熬夜 / 睡眠不足后 | 192 | 38.4% |
| 工作忙、压力大的时候 | 146 | 29.2% |
| 连续加班 / 出差期间 | 100 | 20.0% |
| 冬天 / 换季降温 | 54 | 10.8% |
| 节食 / 减脂期 | 23 | 4.6% |
| 没吃早饭 / 饮食不规律时 | 23 | 4.6% |
| 没有明显规律 | 23 | 4.6% |
| 其他 _____ | 23 | 4.6% |
S1-8当这些困扰出现时，您通常会怎么做？（多选）示例
多喝热水 / 加衣服 / 贴暖宝宝 78% · 喝红枣枸杞水、吃阿胶等食补 69% · 吃铁剂 / 补铁软糖 60% · 喝咖啡 / 功能饮料提神 51% · 早点睡 / 补觉 42% · 搜索小红书 / 抖音等新媒体 32% · 百度搜索 23% · 问朋友 / 家人 14% · 咨询医生 5% · 咨询营养师 / 健康顾问 5% · 去查血 / 做体检 5% · 暂时不管了 5% · 其他 _____ 5%
展开完整数表与选项
当这些困扰出现时，您通常会怎么做？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 多喝热水 / 加衣服 / 贴暖宝宝 | 392 | 78.4% |
| 喝红枣枸杞水、吃阿胶等食补 | 346 | 69.2% |
| 吃铁剂 / 补铁软糖 | 300 | 60.0% |
| 喝咖啡 / 功能饮料提神 | 254 | 50.8% |
| 早点睡 / 补觉 | 208 | 41.6% |
| 搜索小红书 / 抖音等新媒体 | 162 | 32.4% |
| 百度搜索 | 115 | 23.0% |
| 问朋友 / 家人 | 69 | 13.8% |
| 咨询医生 | 23 | 4.6% |
| 咨询营养师 / 健康顾问 | 23 | 4.6% |
| 去查血 / 做体检 | 23 | 4.6% |
| 暂时不管了 | 23 | 4.6% |
| 其他 _____ | 23 | 4.6% |
S1-9您是否觉得自己的气血 / 精力状态和以下方面有关？（多选）示例
经期 / 月经量 73% · 饮食 / 营养摄入 64% · 睡眠 55% · 压力 / 情绪 45% · 运动量 36% · 年龄增长 27% · 体质 / 天生怕冷 18% · 肠胃吸收能力 8% · 不太觉得有关 5% · 说不清 5%
展开完整数表与选项
您是否觉得自己的气血 / 精力状态和以下方面有关？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 经期 / 月经量 | 365 | 73.0% |
| 饮食 / 营养摄入 | 319 | 63.8% |
| 睡眠 | 273 | 54.6% |
| 压力 / 情绪 | 227 | 45.4% |
| 运动量 | 181 | 36.2% |
| 年龄增长 | 135 | 27.0% |
| 体质 / 天生怕冷 | 88 | 17.6% |
| 肠胃吸收能力 | 42 | 8.4% |
| 不太觉得有关 | 23 | 4.6% |
| 说不清 | 23 | 4.6% |
S2 Segment 分类题
S2-1除了气血 / 精力，您最关心的3个健康诉求是？（限选3）示例
A. 睡眠质量 68% · B. 情绪 / 压力管理 59% · C. 体重与体脂管理 50% · D. 皮肤状态（气色、暗沉、初老） 41% · E. 经期 / 经前不适 32% · F. 肠胃健康 22% · G. 免疫力 13% · H. 其他 5%
展开完整数表与选项
除了气血 / 精力，您最关心的3个健康诉求是？（限选3）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| A. 睡眠质量 | 342 | 68.4% |
| B. 情绪 / 压力管理 | 296 | 59.2% |
| C. 体重与体脂管理 | 250 | 50.0% |
| D. 皮肤状态（气色、暗沉、初老） | 204 | 40.8% |
| E. 经期 / 经前不适 | 158 | 31.6% |
| F. 肠胃健康 | 112 | 22.4% |
| G. 免疫力 | 65 | 13.0% |
| H. 其他 | 23 | 4.6% |
S2-2您对口服补铁 / 气血类产品的总体态度是？示例
A. 很信任，会按它长期坚持 26% · B. 有一定信任，会当作日常补充 23% · C. 半信半疑，看具体成分和剂量 20% · D. 比较怀疑，觉得吃了没什么体感 17% · E. 完全不信任，宁愿食补 14%
展开完整数表与选项
您对口服补铁 / 气血类产品的总体态度是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| A. 很信任，会按它长期坚持 | 130 | 26.0% |
| B. 有一定信任，会当作日常补充 | 115 | 23.0% |
| C. 半信半疑，看具体成分和剂量 | 100 | 20.0% |
| D. 比较怀疑，觉得吃了没什么体感 | 85 | 17.0% |
| E. 完全不信任，宁愿食补 | 70 | 14.0% |
S2-3过去 3 个月，您使用过哪些补铁 / 气血类产品？（多选）示例
A. 铁片 / 铁剂口服液 75% · B. 补铁软糖 / 冲剂 66% · C. 阿胶 / 膏方 / 中药类 57% · D. 复合维生素 / 女性营养包 48% · E. 运动营养食品 / 蛋白粉 / 代餐 38% · F. 没有使用过 29%
展开完整数表与选项
过去 3 个月，您使用过哪些补铁 / 气血类产品？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| A. 铁片 / 铁剂口服液 | 377 | 75.4% |
| B. 补铁软糖 / 冲剂 | 331 | 66.2% |
| C. 阿胶 / 膏方 / 中药类 | 285 | 57.0% |
| D. 复合维生素 / 女性营养包 | 238 | 47.6% |
| E. 运动营养食品 / 蛋白粉 / 代餐 | 192 | 38.4% |
| F. 没有使用过 | 146 | 29.2% |
S2-4您使用上述主要方式的频率是？示例
1. 每天使用 27% · 2. 每周几次 24% · 3. 偶尔使用 20% · 4. 以前用过，现在不用 16% · 5. 从未用过 13%
展开完整数表与选项
您使用上述主要方式的频率是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1. 每天使用 | 136 | 27.2% |
| 2. 每周几次 | 118 | 23.6% |
| 3. 偶尔使用 | 100 | 20.0% |
| 4. 以前用过，现在不用 | 82 | 16.4% |
| 5. 从未用过 | 64 | 12.8% |
S2-5您目前处于以下哪些阶段？（多选）示例
A. 正在积极调理气血 / 抗疲劳 82% · B. 备孕中 73% · C. 产后 1 年内 64% · D. 围绝经期 / 更年期 55% · E. 以上都不是 45%
展开完整数表与选项
您目前处于以下哪些阶段？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| A. 正在积极调理气血 / 抗疲劳 | 412 | 82.4% |
| B. 备孕中 | 365 | 73.0% |
| C. 产后 1 年内 | 319 | 63.8% |
| D. 围绝经期 / 更年期 | 273 | 54.6% |
| E. 以上都不是 | 227 | 45.4% |
S3 概念暴露
本品测试概念(受访者看到的原文,不含价格、不含品牌)
| 事实维度 | 本轮测试材料中的信息 |
|---|
| 产品名称 | 微囊铁多肽焕能运动营养食品（控制能量类） |
| 产品形态 / 规格 | 粉剂袋装，140g（5g×28 袋/盒），即冲即饮，保质期 24 个月 |
| 食用方法 / 使用方式 | 每日 1 次、每次 1 袋，加 150ml 温水搅匀饮用；建议早餐前空腹饮用，经期无需停服，开封当日饮完 |
| 适宜人群 / 不适宜人群 | 适宜：需要促进能量消耗、能够满足控制体重需求的运动人群；不适宜：孕妇、哺乳期妇女及 14 周岁以下儿童 |
二、产品概念这是一款给 25～45 岁气血虚寒女性的每日一袋冲饮粉。它要解决的痛点是：手凉、断电、睡不解乏、气色暗沉这些信号被当成「体质问题」忍着，而人们一旦决定认真补，又几乎必然失败——一代硫酸亚铁刺激肠胃、黑便便秘，二代螯合铁遇上茶、咖啡、植酸、多酚依然打折，结果是「买过暖宝宝、铁片、红枣枸杞，都没坚持下来」。它的归因很干脆：补铁失败不是败在剂量，是败在坚持。它的机制是用第三代纳米微囊铁做主铁源——焦磷酸铁微粒化后用磷脂双层包埋，铁核心直达小肠吸收位点才释放，做到温和不刺激、无铁腥味；再用微囊铁 M 细胞—淋巴通路、血红素铁 HCP1 专属通道、ProGo® 上调内源铁利用这三条互为备份的通路保证吸收，用维生素 C 与维生素 B12 补足造血原料，用鹿血肽与血蛋白双肽「以血养血」，最后用益气与滋养两轨把血送到末梢。28 袋一盒与月经周期同构，经后期被定义为补铁效率最高的窗口，90 天为标准调理阶段。整条概念落在一个结果上：不是让补铁更猛，而是让「暖」从偶发事件变成常态。
S4 到 S10 的评价都基于这段原文。5 级量表中的认可率和愿买率指打 4-5 分的人占比,3 分及以上的比例另列。
S4 概念理解与吸引力
S4-1您理解了这个产品想表达的内容吗？（理解度，5级量表）示例
52%
打 4-5 分
260 人 · 示例
83%
3 分及以上
示例
1 为完全不理解,5 为完全理解1 4% · 2 13% · 3 31% · 4 37% · 5 15%
展开完整数表与选项
您理解了这个产品想表达的内容吗？（理解度，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
S4-2您对这个产品概念的整体喜欢程度？（好感度，5级量表）示例
42%
打 4-5 分
210 人 · 示例
76%
3 分及以上
示例
1 为非常不喜欢,5 为非常喜欢1 6% · 2 18% · 3 34% · 4 30% · 5 12%
展开完整数表与选项
您对这个产品概念的整体喜欢程度？（好感度，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
S4-3您觉得这个产品概念新颖吗？（新奇性，5级量表）示例
60%
打 4-5 分
300 人 · 示例
87%
3 分及以上
示例
1 为完全不新颖,5 为非常新颖1 3% · 2 10% · 3 27% · 4 40% · 5 20%
展开完整数表与选项
您觉得这个产品概念新颖吗？（新奇性，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
S4-4您觉得这个产品科学可信吗？（信任度，5级量表）示例
34%
打 4-5 分
170 人 · 示例
70%
3 分及以上
示例
1 为完全不可信,5 为非常可信1 8% · 2 22% · 3 36% · 4 26% · 5 8%
展开完整数表与选项
您觉得这个产品科学可信吗？（信任度，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
S4-5您觉得这个产品有高级感/品质感吗？（5级量表）示例
52%
打 4-5 分
260 人 · 示例
83%
3 分及以上
示例
1 为完全没有,5 为非常有1 4% · 2 13% · 3 31% · 4 37% · 5 15%
展开完整数表与选项
您觉得这个产品有高级感/品质感吗？（5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
S4-6看到这个概念，您联想到的形象是什么？（多选）示例
专业科学 81% · 中医养生、有传统依据 72% · 女性专属 62% · 高端品质 53% · 天然温和 44% · 成分扎实 35% · 同时补气和补血 25% · 复杂难懂 5% · 质疑功效，像安慰剂 5% · 价格偏高 5% · 适合长期坚持 5% · 其他：__________ 5%
展开完整数表与选项
看到这个概念，您联想到的形象是什么？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 专业科学 | 404 | 80.8% |
| 中医养生、有传统依据 | 358 | 71.6% |
| 女性专属 | 312 | 62.4% |
| 高端品质 | 265 | 53.0% |
| 天然温和 | 219 | 43.8% |
| 成分扎实 | 173 | 34.6% |
| 同时补气和补血 | 127 | 25.4% |
| 复杂难懂 | 23 | 4.6% |
| 质疑功效，像安慰剂 | 23 | 4.6% |
| 价格偏高 | 23 | 4.6% |
| 适合长期坚持 | 23 | 4.6% |
| 其他：__________ | 23 | 4.6% |
E. RTB 理解与接受度
E1以下信息中，您理解哪些内容？（多选）示例
纳米微囊铁（第三代铁技术） 82% · 造血铁三角：微囊铁 + 维生素C + 维生素B12 73% · 血源双肽：鹿血肽冻干粉 + 血蛋白多肽 64% · 三重吸收通路互为备份 55% · 气血双补：人参皂苷 + 黄芪多糖 45% · 28 袋与女性月经周期同步 18% · 都不太理解 9%
展开完整数表与选项
以下信息中，您理解哪些内容？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 纳米微囊铁（第三代铁技术） | 412 | 82.4% |
| 造血铁三角：微囊铁 + 维生素C + 维生素B12 | 365 | 73.0% |
| 血源双肽：鹿血肽冻干粉 + 血蛋白多肽 | 319 | 63.8% |
| 三重吸收通路互为备份 | 273 | 54.6% |
| 气血双补：人参皂苷 + 黄芪多糖 | 227 | 45.4% |
| 28 袋与女性月经周期同步 | 92 | 18.4% |
| 都不太理解 | 46 | 9.2% |
E2看到「纳米微囊铁」「磷脂双层微囊包埋」「稀有人参皂苷 Rg3+Rg5+Rk1 ≥5%」这些信息后，您是否觉得产品更科学可信？（5 级量表）示例
42%
打 4-5 分
210 人 · 示例
76%
3 分及以上
示例
1 为完全没有提升,5 为明显提升1 6% · 2 18% · 3 34% · 4 30% · 5 12%
展开完整数表与选项
看到「纳米微囊铁」「磷脂双层微囊包埋」「稀有人参皂苷 Rg3+Rg5+Rk1 ≥5%」这些信息后，您是否觉得产品更科学可信？（5 级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
E3这些信息是否让您觉得这个产品区别于普通的补铁产品？（5 级量表）示例
60%
打 4-5 分
300 人 · 示例
87%
3 分及以上
示例
1 为完全没有差异,5 为差异非常明显1 3% · 2 10% · 3 27% · 4 40% · 5 20%
展开完整数表与选项
这些信息是否让您觉得这个产品区别于普通的补铁产品？（5 级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
E4看完概念后，您最记得以下哪个信息？（单选）示例
第三代纳米微囊铁 27% · 血源双肽：鹿血肽 + 血蛋白多肽 24% · 气血双补、三引擎 21% · 28 袋与月经周期同步 12% · 「你不是怕冷，是供暖系统降频了」 9% · 都没有特别记住 6%
展开完整数表与选项
看完概念后，您最记得以下哪个信息？（单选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 第三代纳米微囊铁 | 134 | 26.8% |
| 血源双肽：鹿血肽 + 血蛋白多肽 | 120 | 24.0% |
| 气血双补、三引擎 | 105 | 21.0% |
| 28 袋与月经周期同步 | 62 | 12.4% |
| 「你不是怕冷，是供暖系统降频了」 | 47 | 9.4% |
| 都没有特别记住 | 32 | 6.4% |
E5您对这些专业信息是否有疑问或担心？（多选）示例
专业名词太多，看不懂 78% · 不确定铁含量够不够、能不能吸收 69% · 担心吃了肠胃不舒服 60% · 担心人参这类成分不适合自己 51% · 担心要长期吃才有效、停不下来 42% · 担心是智商税 / 吃了没体感 32% · 没有明显疑问 23% · 其他 _____ 14%
展开完整数表与选项
您对这些专业信息是否有疑问或担心？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 专业名词太多，看不懂 | 392 | 78.4% |
| 不确定铁含量够不够、能不能吸收 | 346 | 69.2% |
| 担心吃了肠胃不舒服 | 300 | 60.0% |
| 担心人参这类成分不适合自己 | 254 | 50.8% |
| 担心要长期吃才有效、停不下来 | 208 | 41.6% |
| 担心是智商税 / 吃了没体感 | 162 | 32.4% |
| 没有明显疑问 | 115 | 23.0% |
| 其他 _____ | 69 | 13.8% |
F. 女性专属感 / For Me 感
F1看到这个概念后，您是否觉得这个产品是为"我这样的人"设计的？（5 级量表）示例
34%
打 4-5 分
170 人 · 示例
70%
3 分及以上
示例
1 为完全不像,5 为非常像1 8% · 2 22% · 3 36% · 4 26% · 5 8%
展开完整数表与选项
看到这个概念后，您是否觉得这个产品是为"我这样的人"设计的？（5 级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
F2相比普通的补铁 / 气血类产品，您是否觉得这款更有针对性？（5 级量表）示例
52%
打 4-5 分
260 人 · 示例
83%
3 分及以上
示例
1 为完全没有,5 为非常有1 4% · 2 13% · 3 31% · 4 37% · 5 15%
展开完整数表与选项
相比普通的补铁 / 气血类产品，您是否觉得这款更有针对性？（5 级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
F3哪些表达让您觉得这是 / 不是为女性设计的？（OA）示例
500 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
经期同步 ·130人情绪价值手凉和乏力的描述符合自身 ·105人情绪价值运动人群不像我 ·70人定位太专业 ·40人表达
Top 点 · 如何运用
经期同步 ·130人—
手凉和乏力的描述符合自身 ·105人—
运动人群不像我 ·70人—
太专业 ·40人—
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
哪些表达让您觉得这是 / 不是为女性设计的？（OA）
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S5 购买意向（四层递进模型）
42%
S5-1 未见价愿买
示例
60%
227 元后愿买
示例
+18 点
S5 两题之差
示例
52%
S5-4 愿意换用
示例
-48
S5-5 推荐净值
示例
S5-1看到这个概念后，您购买这个产品的意愿是？（绝对购买意向，5级量表）示例
42%
打 4-5 分
210 人 · 示例
76%
3 分及以上
示例
1 为绝对不会买,5 为一定会买1 6% · 2 18% · 3 34% · 4 30% · 5 12%
展开完整数表与选项
看到这个概念后，您购买这个产品的意愿是？（绝对购买意向，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
S5-2如果价格为 227 元 / 盒（140g，5g×28 袋），您购买的意愿是？（价格提示后购买意向，5级量表）示例
60%
打 4-5 分
300 人 · 示例
87%
3 分及以上
示例
1 为绝对不会买,5 为一定会买1 3% · 2 10% · 3 27% · 4 40% · 5 20%
展开完整数表与选项
如果价格为 227 元 / 盒（140g，5g×28 袋），您购买的意愿是？（价格提示后购买意向，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
S5-3您认为这个产品的合理价格区间是？示例
100元以下 30% · 100-200元 27% · 200-300元 17% · 300-400元 14% · 400元以上 11%
展开完整数表与选项
您认为这个产品的合理价格区间是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 100元以下 | 152 | 30.4% |
| 100-200元 | 136 | 27.2% |
| 200-300元 | 87 | 17.4% |
| 300-400元 | 71 | 14.2% |
| 400元以上 | 54 | 10.8% |
S5-4您愿意把现在正在使用的补铁 / 气血类产品替换成这款吗？（替换意愿，5级量表）示例
52%
打 4-5 分
260 人 · 示例
83%
3 分及以上
示例
1 为完全不愿意,5 为非常愿意1 4% · 2 13% · 3 31% · 4 37% · 5 15%
展开完整数表与选项
您愿意把现在正在使用的补铁 / 气血类产品替换成这款吗？（替换意愿，5级量表）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
S5-5您会把这款产品推荐给朋友吗？（NPS）示例
推荐意愿0-6 分 · 不愿意推荐 60% · 7-8 分 · 可能推荐 28% · 9-10 分 · 非常愿意推荐 12%
展开完整数表与选项
您会把这款产品推荐给朋友吗？（NPS）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 0-6 分 · 不愿意推荐 | 300 | 60.0% |
| 7-8 分 · 可能推荐 | 140 | 28.0% |
| 9-10 分 · 非常愿意推荐 | 60 | 12.0% |
S6 产品属性重要性-满意度矩阵
S6-1请对以下属性进行「重要性」和「满意度」评分（1-5分）示例
| 属性(问卷原文) | 重要性均值 | 满意度均值 | 差距 |
|---|
| 铁含量 / 剂量足够 | 4.3 | 3.6 | 0.7 |
| 铁能被真正吸收 | 3.9 | 3.2 | 0.7 |
| 吃了肠胃不刺激、不难受 | 4.1 | 3.5 | 0.6 |
| 没有铁腥味、口感好 | 4.1 | 3.6 | 0.5 |
| 吃了之后精力 / 体力有改善 | 4.2 | 3.2 | 1.0 |
| 手脚冰凉、怕冷的情况有改善 | 3.9 | 3.6 | 0.3 |
| 气色 / 面色有改善 | 4.0 | 3.3 | 0.7 |
| 同时补气和补血，不是只补一头 | 3.7 | 3.8 | -0.1 |
| 小分子肽形态，温和好吸收 | 3.8 | 3.1 | 0.7 |
| 28 袋与月经周期同步、喝在节点上 | 4.2 | 3.7 | 0.5 |
| 每天 1 袋冲服方便，容易坚持 | 4.2 | 2.8 | 1.4 |
| 成分表干净、没有多余添加 | 4.0 | 3.5 | 0.5 |
| 有科学依据 / 专业背书 | 3.8 | 2.9 | 0.9 |
| 价格合理 | 3.8 | 2.9 | 0.9 |
重要性高而满意度低的属性:每天 1 袋冲服方便，容易坚持、吃了之后精力 / 体力有改善、有科学依据 / 专业背书。满意度指看了本品介绍后,觉得它在这一点上能否满足自己(主要依据介绍,可结合自身经验)。
展开各属性的重要性与满意度评分分布
铁含量 / 剂量足够 · 重要性
展开完整数表与选项
铁含量 / 剂量足够(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
铁含量 / 剂量足够 · 满意度
展开完整数表与选项
铁含量 / 剂量足够(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
铁能被真正吸收 · 重要性
展开完整数表与选项
铁能被真正吸收(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
铁能被真正吸收 · 满意度
展开完整数表与选项
铁能被真正吸收(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
吃了肠胃不刺激、不难受 · 重要性
展开完整数表与选项
吃了肠胃不刺激、不难受(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
吃了肠胃不刺激、不难受 · 满意度
展开完整数表与选项
吃了肠胃不刺激、不难受(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
没有铁腥味、口感好 · 重要性
展开完整数表与选项
没有铁腥味、口感好(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
没有铁腥味、口感好 · 满意度
展开完整数表与选项
没有铁腥味、口感好(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
吃了之后精力 / 体力有改善 · 重要性
展开完整数表与选项
吃了之后精力 / 体力有改善(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
吃了之后精力 / 体力有改善 · 满意度
展开完整数表与选项
吃了之后精力 / 体力有改善(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
手脚冰凉、怕冷的情况有改善 · 重要性
展开完整数表与选项
手脚冰凉、怕冷的情况有改善(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
手脚冰凉、怕冷的情况有改善 · 满意度
展开完整数表与选项
手脚冰凉、怕冷的情况有改善(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
气色 / 面色有改善 · 重要性
展开完整数表与选项
气色 / 面色有改善(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
气色 / 面色有改善 · 满意度
展开完整数表与选项
气色 / 面色有改善(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
同时补气和补血，不是只补一头 · 重要性
展开完整数表与选项
同时补气和补血，不是只补一头(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
同时补气和补血，不是只补一头 · 满意度
展开完整数表与选项
同时补气和补血，不是只补一头(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
小分子肽形态，温和好吸收 · 重要性
展开完整数表与选项
小分子肽形态，温和好吸收(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
小分子肽形态，温和好吸收 · 满意度
展开完整数表与选项
小分子肽形态，温和好吸收(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
28 袋与月经周期同步、喝在节点上 · 重要性
展开完整数表与选项
28 袋与月经周期同步、喝在节点上(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
28 袋与月经周期同步、喝在节点上 · 满意度
展开完整数表与选项
28 袋与月经周期同步、喝在节点上(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
每天 1 袋冲服方便，容易坚持 · 重要性
展开完整数表与选项
每天 1 袋冲服方便，容易坚持(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
每天 1 袋冲服方便，容易坚持 · 满意度
展开完整数表与选项
每天 1 袋冲服方便，容易坚持(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
成分表干净、没有多余添加 · 重要性
展开完整数表与选项
成分表干净、没有多余添加(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
成分表干净、没有多余添加 · 满意度
展开完整数表与选项
成分表干净、没有多余添加(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
有科学依据 / 专业背书 · 重要性
展开完整数表与选项
有科学依据 / 专业背书(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
有科学依据 / 专业背书 · 满意度
展开完整数表与选项
有科学依据 / 专业背书(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
价格合理 · 重要性
展开完整数表与选项
价格合理(重要性)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
价格合理 · 满意度
展开完整数表与选项
价格合理(满意度)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
每天 1 袋冲服方便，容易坚持 · 问:「看了介绍,你觉得它在这点上能满足你吗?」
〔n〕 人的回答归纳成下面这些点;数字为说到该点的人数,一人可说多点。逐格问法见本题「展开各属性的重要性与满意度评分分布」。
〔差距原因一〕 ·61人SPEC〔差距原因二〕 ·44人证据信任〔差距原因三〕 ·27人情绪价值
Top 点 · 如何补上差距
〔差距原因一〕 ·61人〔要补上的点〕
〔差距原因二〕 ·44人〔要补上的点〕
〔差距原因三〕 ·27人〔要补上的点〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
吃了之后精力 / 体力有改善 · 问:「看了介绍,你觉得它在这点上能满足你吗?」
〔n〕 人的回答归纳成下面这些点;数字为说到该点的人数,一人可说多点。逐格问法见本题「展开各属性的重要性与满意度评分分布」。
〔差距原因一〕 ·61人SPEC〔差距原因二〕 ·44人证据信任〔差距原因三〕 ·27人情绪价值
Top 点 · 如何补上差距
〔差距原因一〕 ·61人〔要补上的点〕
〔差距原因二〕 ·44人〔要补上的点〕
〔差距原因三〕 ·27人〔要补上的点〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
有科学依据 / 专业背书 · 问:「看了介绍,你觉得它在这点上能满足你吗?」
〔n〕 人的回答归纳成下面这些点;数字为说到该点的人数,一人可说多点。逐格问法见本题「展开各属性的重要性与满意度评分分布」。
〔差距原因一〕 ·61人SPEC〔差距原因二〕 ·44人证据信任〔差距原因三〕 ·27人情绪价值
Top 点 · 如何补上差距
〔差距原因一〕 ·61人〔要补上的点〕
〔差距原因二〕 ·44人〔要补上的点〕
〔差距原因三〕 ·27人〔要补上的点〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
S7 竞品对比
竞品按品类描述,不出现品牌,本品称为「即您刚刚看到的那款」。受访者回答 S7 时已在 S5-2 看过本品价格,尚未看过竞品价格,竞品价格只在 S7-4 出现。本品在 S7-3 和 S7-4 的两行不再重复提问,沿用 S5-1 和 S5-2 的结果。
竞品概念展示:微囊脂质铁复合补铁粉(受访者看到的原文,与 S3 同结构)
| 事实维度 | 按竞品材料原样搬运 |
|---|
| 产品名称 | 微囊脂质铁复合补铁粉（20 袋/盒，1.8 g/袋） |
| 产品形态 / 规格 | 粉剂袋装，20 袋/盒，1.8 g/袋，单盒 36 g，保质期 36 个月 |
| 食用方法 / 使用方式 | 粉剂，直接口服或 40℃ 以下温水冲服，每天 1 袋，建议 12 岁以上 |
| 适宜人群 / 不适宜人群 | 适宜：12 岁以上人群；不适宜：来源材料未说明 |
二、产品概念这是一款给经期与日常缺铁女性（实际也承接大量孕期人群）的每日一条补铁粉。它要解决的痛点是：传统铁剂铁腥难喝、会让牙齿和舌头变黑、刺激肠胃，加上吸收差、与咖啡牛奶同服会被抑制，结果是大多数人买回来吃不完——补铁失败的原因不是没买，而是没坚持。它的机制是用微囊包裹铁（专利原料，实际化合物为包覆焦磷酸铁），耐胃酸、12 小时缓释、粒径小表面积大经脂质吸收通道直达小肠，做到铁不直接接触牙齿与胃黏膜、无金属味；同时把服用限制全部拆掉——空腹可吃、不挑餐、常温携带、可直接倒入口中。整条概念最终落在一个结果上：不是让你补得更多，而是让你能坚持吃完。
S7-1与微囊脂质铁复合补铁产品相比，您认为这款的优势是？（多选）示例
肠胃更温和，不容易恶心、便秘 71% · 没有铁腥味，口感能接受 62% · 吸收路径更多，不容易被茶 / 咖啡 / 植酸影响 52% · 除了补铁还同时补气，不是单一成分 43% · 28 袋与月经周期同步 34% · 没有明显优势 25% · 其他：__________ 15%
展开完整数表与选项
与微囊脂质铁复合补铁产品相比，您认为这款的优势是？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 肠胃更温和，不容易恶心、便秘 | 354 | 70.8% |
| 没有铁腥味，口感能接受 | 308 | 61.6% |
| 吸收路径更多，不容易被茶 / 咖啡 / 植酸影响 | 262 | 52.4% |
| 除了补铁还同时补气，不是单一成分 | 215 | 43.0% |
| 28 袋与月经周期同步 | 169 | 33.8% |
| 没有明显优势 | 123 | 24.6% |
| 其他：__________ | 77 | 15.4% |
S7-2如果只能在以下产品中选择一款，您会选择？示例
微囊脂质铁复合补铁产品 37% · 微囊铁多肽焕能运动营养食品（即您刚刚看到的那款） 33% · 都不选 29%
展开完整数表与选项
如果只能在以下产品中选择一款，您会选择？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 微囊脂质铁复合补铁产品 | 187 | 37.4% |
| 微囊铁多肽焕能运动营养食品（即您刚刚看到的那款） | 167 | 33.4% |
| 都不选 | 146 | 29.2% |
S7-3还没看到价格时，您购买以下各款的意愿是？（每行单选，5 级量表）示例
微囊脂质铁复合补铁产品 4-5 分60% · 300 人
微囊脂质铁复合补铁产品 1 到 5 分分布1 3% · 2 10% · 3 27% · 4 40% · 5 20%
展开完整数表与选项
还没看到价格时，您购买以下各款的意愿是？（每行单选，5 级量表） · 微囊脂质铁复合补铁产品
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
微囊铁多肽焕能运动营养食品（即您刚刚看到的那款） 4-5 分沿用 S5-1 的结果:42% · 210 人(本题未重新提问)
展开完整数表与选项
还没看到价格时，您购买以下各款的意愿是？（每行单选，5 级量表） · 微囊铁多肽焕能运动营养食品（即您刚刚看到的那款）(本品沿用 S5-1 的结果,未重新作答)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
S7-4现在看到以下价格后，您购买各款的意愿是？（每行单选，5 级量表）示例
本题给出的价格:微囊脂质铁复合补铁产品 145 元 / 盒（36g，1.8g×20 袋） · 微囊铁多肽焕能运动营养食品 227 元 / 盒（140g，5g×28 袋）。竞品价格只在这一题出现;本品价格与 S5-2 一致。
微囊脂质铁复合补铁产品 4-5 分42% · 210 人
微囊脂质铁复合补铁产品 1 到 5 分分布1 6% · 2 18% · 3 34% · 4 30% · 5 12%
展开完整数表与选项
现在看到以下价格后，您购买各款的意愿是？（每行单选，5 级量表） · 微囊脂质铁复合补铁产品
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
微囊铁多肽焕能运动营养食品 4-5 分沿用 S5-2 的结果:60% · 300 人(本题未重新提问)
展开完整数表与选项
现在看到以下价格后，您购买各款的意愿是？（每行单选，5 级量表） · 微囊铁多肽焕能运动营养食品(本品沿用 S5-2 的结果,未重新作答)
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
S8 命名测试
S8-1看到「更逸焕能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？示例
52%
打 4-5 分
260 人 · 示例
83%
3 分及以上
示例
1 为绝对不会买,5 为一定会买1 4% · 2 13% · 3 31% · 4 37% · 5 15%
展开完整数表与选项
看到「更逸焕能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 20 | 4.0% |
| 2 | 65 | 13.0% |
| 3 | 155 | 31.0% |
| 4 | 185 | 37.0% |
| 5 | 75 | 15.0% |
S8-2看到「更逸气血焕能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？示例
42%
打 4-5 分
210 人 · 示例
76%
3 分及以上
示例
1 为绝对不会买,5 为一定会买1 6% · 2 18% · 3 34% · 4 30% · 5 12%
展开完整数表与选项
看到「更逸气血焕能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 30 | 6.0% |
| 2 | 90 | 18.0% |
| 3 | 170 | 34.0% |
| 4 | 150 | 30.0% |
| 5 | 60 | 12.0% |
S8-3看到「更逸暖能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？示例
60%
打 4-5 分
300 人 · 示例
87%
3 分及以上
示例
1 为绝对不会买,5 为一定会买1 3% · 2 10% · 3 27% · 4 40% · 5 20%
展开完整数表与选项
看到「更逸暖能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 15 | 3.0% |
| 2 | 50 | 10.0% |
| 3 | 135 | 27.0% |
| 4 | 200 | 40.0% |
| 5 | 100 | 20.0% |
S8-4看到「更逸微囊铁多肽焕能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？示例
34%
打 4-5 分
170 人 · 示例
70%
3 分及以上
示例
1 为绝对不会买,5 为一定会买1 8% · 2 22% · 3 36% · 4 26% · 5 8%
展开完整数表与选项
看到「更逸微囊铁多肽焕能粉」这个名称，您购买这个产品的意愿是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 1 | 40 | 8.0% |
| 2 | 110 | 22.0% |
| 3 | 180 | 36.0% |
| 4 | 130 | 26.0% |
| 5 | 40 | 8.0% |
S8-5您更喜欢以下哪个产品名？示例
更逸焕能粉 25% · 更逸气血焕能粉 23% · 更逸暖能粉 20% · 更逸微囊铁多肽焕能粉 17% · 都不喜欢 9% · 其他建议：__________ 6%
展开完整数表与选项
您更喜欢以下哪个产品名？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 更逸焕能粉 | 127 | 25.4% |
| 更逸气血焕能粉 | 114 | 22.8% |
| 更逸暖能粉 | 100 | 20.0% |
| 更逸微囊铁多肽焕能粉 | 85 | 17.0% |
| 都不喜欢 | 44 | 8.8% |
| 其他建议：__________ | 30 | 6.0% |
S8-6您对所选名称的第一联想是什么？（OA）示例
500 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
专业感 ·132人证据信任温和日常 ·98人情绪价值偏功能 ·77人定位像药 ·46人证据信任好记 ·39人属性太长 ·28人属性
Top 点 · 如何运用
专业感 ·132人—
温和日常 ·98人—
偏功能 ·77人—
像药 ·46人—
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
您对所选名称的第一联想是什么？（OA）
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S9 开放题 OA
S9-1【对S5-1选4或5的人】请具体说明您想购买的最主要原因。示例
285 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
机制说得通 ·96人证据信任每天一袋,容易坚持 ·81人用法针对我的问题 ·74人情绪价值价格在预期内 ·52人价格成分有出处 ·47人证据信任比现在用的温和 ·39人体感方便携带 ·31人形态想试一试 ·24人情绪价值送家人合适 ·18人情绪价值包装好看 ·12人属性
Top 点 · 如何放大
机制说得通 ·96人〔把机制段做成主图第一屏〕
每天一袋,容易坚持 ·81人〔把「一天一袋」做成口号〕
针对我的问题 ·74人〔人群词进标题〕
价格在预期内 ·52人〔换算成每天多少钱〕
成分有出处 ·47人〔原料来源写进详情页〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
【对S5-1选4或5的人】请具体说明您想购买的最主要原因。
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S9-2【对S5-1选1、2或3的人】请具体说明您不购买或犹豫的主要原因。示例
215 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
效果没证据 ·88人证据信任价格偏高 ·63人价格担心副作用 ·41人证据信任和现有产品差不多 ·35人差异不清楚怎么用 ·22人用法品牌没听过 ·19人证据信任想看真人反馈 ·16人证据信任口味没把握 ·11人属性
Top 点 · 如何改进
效果没证据 ·88人〔补第三方检测 / 真人实测〕
价格偏高 ·63人〔先试装或按天算〕
担心副作用 ·41人〔禁忌与安全说明前置〕
和现有产品差不多 ·35人〔差异点对照表〕
不清楚怎么用 ·22人〔用法三步图〕
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
【对S5-1选1、2或3的人】请具体说明您不购买或犹豫的主要原因。
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S9-3看到这个概念，您的第一感受是什么？示例
500 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
专业 ·140人证据信任有点复杂 ·95人表达对症 ·88人情绪价值像药 ·52人证据信任温和 ·47人体感贵 ·30人价格
Top 点 · 如何运用
专业 ·140人—
有点复杂 ·95人—
对症 ·88人—
像药 ·52人—
温和 ·47人—
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
看到这个概念，您的第一感受是什么？
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S9-4您觉得这个概念中最吸引您的部分是什么？示例
500 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
不刺激不腥 ·150人体感周期同步 ·96人用法补气加补血 ·90人情绪价值三条吸收通路 ·66人证据信任一天一袋 ·58人用法
Top 点 · 如何放大
不刺激不腥 ·150人—
周期同步 ·96人—
补气加补血 ·90人—
三条吸收通路 ·66人—
一天一袋 ·58人—
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
您觉得这个概念中最吸引您的部分是什么？
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S9-5您觉得这个概念中最需要改善或解释清楚的部分是什么？示例
500 人作答;主题人数 = 提到该点的人数,一人可提多点。
名词太多 ·120人表达铁含量多少 ·98人证据信任多久见效 ·80人证据信任人参适不适合我 ·55人证据信任价格依据 ·40人价格
Top 点 · 如何改进
名词太多 ·120人—
铁含量多少 ·98人—
多久见效 ·80人—
人参适不适合我 ·55人—
价格依据 ·40人—
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
“〔示例原话〕”
查看本题全部原话
您觉得这个概念中最需要改善或解释清楚的部分是什么？
| 回答 | 提及人数 | 比例 |
|---|
| 〔示例原话 1:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 2:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
| 〔示例原话 3:受访者自己的话,报告里逐条列出〕 | 1 | 0.2% |
S10 场景与渠道
S10-1您最可能在以下哪些场景使用这款产品？（多选）示例
早餐前空腹喝一袋 85% · 经期后一周连续喝 75% · 下午三点精力断电时 48% · 熬夜 / 加班后第二天 39% · 换季 / 冬天怕冷时 30% · 运动后 21% · 出差 / 旅行随身带 12% · 作为每天的固定保养 5% · 其他：__________ 5%
展开完整数表与选项
您最可能在以下哪些场景使用这款产品？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 早餐前空腹喝一袋 | 423 | 84.6% |
| 经期后一周连续喝 | 377 | 75.4% |
| 下午三点精力断电时 | 242 | 48.4% |
| 熬夜 / 加班后第二天 | 196 | 39.2% |
| 换季 / 冬天怕冷时 | 150 | 30.0% |
| 运动后 | 104 | 20.8% |
| 出差 / 旅行随身带 | 58 | 11.6% |
| 作为每天的固定保养 | 23 | 4.6% |
| 其他：__________ | 23 | 4.6% |
S10-2您更倾向于通过哪些渠道购买？（多选）示例
淘宝/天猫/京东旗舰店 79% · 抖音商城 70% · 小红书商城 61% · 快团团团长 52% · 品牌小程序 42% · 私域/顾问推荐 33% · 药店 / 线下商超 24% · 其他：__________ 15%
展开完整数表与选项
您更倾向于通过哪些渠道购买？（多选）
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 淘宝/天猫/京东旗舰店 | 396 | 79.2% |
| 抖音商城 | 350 | 70.0% |
| 小红书商城 | 304 | 60.8% |
| 快团团团长 | 258 | 51.6% |
| 品牌小程序 | 212 | 42.4% |
| 私域/顾问推荐 | 165 | 33.0% |
| 药店 / 线下商超 | 119 | 23.8% |
| 其他：__________ | 73 | 14.6% |
S10-3您更偏好的产品形态是？示例
基础款：补铁为主，每天 1 袋冲服 27% · 加强款：补铁 + 补气（人参 / 黄芪），每天 1 袋冲服 23% · 完整款：补铁 + 补气 + 濡养（抗氧化成分），每天 1 袋冲服 20% · 即饮款：做成不用冲泡的口服液 17% · 都可以 13%
展开完整数表与选项
您更偏好的产品形态是？
| 选项 / 分值 | 人数 | 比例 |
|---|
| 基础款：补铁为主，每天 1 袋冲服 | 133 | 26.6% |
| 加强款：补铁 + 补气（人参 / 黄芪），每天 1 袋冲服 | 117 | 23.4% |
| 完整款：补铁 + 补气 + 濡养（抗氧化成分），每天 1 袋冲服 | 100 | 20.0% |
| 即饮款：做成不用冲泡的口服液 | 83 | 16.6% |
| 都可以 | 67 | 13.4% |
附录一：Segment 分类规则
八类人群按 S0 到 S2 的作答自动归类,优先级自上而下。以下为归类规则原文,实际分布见人群画像页。
| 优先级 | 人群 | 判定条件(问卷原文) |
|---|
| 1 | 补铁受挫型 | S0-4 选「试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来」或 S1-6 含「试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来」 |
| 2 | 手脚冰凉型 | S0-4 选「常年手脚冰凉，冬天尤其明显」或 S1-6 含「常年手脚冰凉，冬天尤其明显」 |
| 3 | 下午断电型 | S1-6 含「下午容易断电，精力跟不上」 |
| 4 | 气色焦虑型 | S0-4 选「面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴」或 S2-1 含 D（皮肤状态） |
| 5 | 经期同步型 | S1-7 选「经期中」或「经期后一周」，且 S1-5 频次为每周 1 次及以上 |
| 6 | 体检临界型 | S0-4 选「体检指标正常或临界，但体感一直不舒服」且 S1-6 含「体检指标正常或临界，但体感一直不舒服」 |
| 7 | 成分研究型 | S1-1 中「成分干净、配方有讲究」或「有科学依据 / 专业背书」进前三，且 S2-3 选 A/B/D 中两项及以上 |
| 8 | 观望怀疑型 | S2-2 选 D/E 且 S2-3 不选 A/B/C |
附录二：判定基准与 Go/No-Go 建议
| 维度 | 必达基准 | 目标基准 | 优秀基准 | 本轮(示例) | 稳定性 |
|---|
| 购买意向 TB | ≥50% | ≥60% | ≥70% | 57% · 达必达 | 稳 |
| 购买意向 T2B | ≥85% | ≥95% | ≥98% | 83% · 未达 | 临界 ±3 点 |
| 价格提示后购买意向 TB | ≥45% | ≥55% | ≥65% | 44% · 未达 | 稳 |
| 价格提示后下降幅度 | <20% | <15% | <10% | 13 点 · 达目标 | 临界 ±3 点 |
| 好感度 TB | ≥55% | ≥65% | ≥75% | 68% · 达目标 | 稳 |
| 理解度 TB | ≥70% | ≥80% | ≥90% | 74% · 达必达 | 稳 |
| 新奇性 TB | ≥35% | ≥45% | ≥55% | 51% · 达目标 | 稳 |
| 信任度 TB | ≥60% | ≥70% | ≥80% | 36% · 未达 | 稳 |
| 替换意愿 T2B | ≥65% | ≥75% | ≥85% | 83% · 达目标 | 稳 |
| NPS | ≥30 | ≥50 | ≥70 | -48 · 未达 | 稳 |
门槛数字按问卷原文,不作调整。稳定性一列按本轮样本量计算 95% 置信区间,标为临界的项目达标与否仍在统计误差范围内,需要下一轮加样或复测确认。
| 判定档 | 条件(问卷原文) |
|---|
| 强烈推荐推进 | 购买意向 TB≥60%、理解度 TB≥80%、价格提示后下降<15%、T2B≥95% |
| 推荐推进但需优化 | 购买意向 TB 50-60%、T2B 85-95%、存在明确可优化的负面 OA |
| 暂缓/大幅改进 | 购买意向 TB<50%、理解度 TB<70%、价格提示后下降>20%、安全/副作用负面提及率高 |
附录三：品牌配额建议
| 品牌行(与 S0-6 对得上) | 建议比例(人数) | 本轮实际 |
|---|
| 意之宝（红皇后） | 28.6%（143） | 示例:按配额达成 |
| 更逸现有用户（跨品类） | 21.4%（107） | 示例:按配额达成 |
| 其他 / 说不清 | 50%（250） | 示例:按配额达成 |
| 配额设置(问卷原文) | 本轮 |
|---|
| 城市级别 一线/新一线 : 二线 : 三线 = 4:4:2（即 200 : 200 : 100，合计 500） | 示例:达成 |
| 核心年龄段 25-45 岁占比 ≥ 70%（≥350） | 示例:达成 |
| 20-24 岁 ≤ 15%（≤75）—— 不终止，按上限收 | 示例:达成 |
| 46-55 岁 ≤ 15%（≤75）—— 不终止，按上限收 | 示例:达成 |
| 总样本数 500 | 示例:达成 |
附录四：8 个核心 AI 虚拟受访者 Segment
| Segment | 核心状态(问卷原文) | 主要测试什么(问卷原文) |
|---|
| 补铁受挫型 | 28-40 岁一二线城市，买过铁剂但吃了胃不舒服 / 嫌腥没坚持，现在靠食补硬撑 | 「微囊铁不刺激、无铁腥味」能否被理解、是否构成换回口服铁剂的理由 |
| 手脚冰凉型 | 25-45 岁，常年手脚冰凉、冬天尤其明显，贴暖宝宝、喝红枣水 | 「全身供暖 / 三引擎」的说法能否对上她的体感，好感度与信任度 |
| 下午断电型 | 30-45 岁高压职场女性，下午精力断崖式下降、靠咖啡硬撑 | 「益气引擎（人参皂苷 + 黄芪多糖）」是否被理解，是否值得每天 1 袋 |
| 气色焦虑型 | 28-42 岁，素颜憔悴、暗沉，愿意为「气色 / 初老」付费 | 「濡养引擎 + 三重抗氧化」能否支撑起气色诉求，价格接受度 |
| 经期同步型 | 25-40 岁，经期后一周明显更虚，已经在记周期 | 「28 袋与月经周期同构」是否被理解、是否构成购买理由 |
| 体检临界型 | 35-50 岁，体检指标临界、医生只说观察，自己一直不放心 | 「营养补充而非治疗」的定位能否被接受，是否需要更强的信任背书 |
| 成分研究型 | 28-42 岁成分党，看得懂配料表，买过多种补铁 / 营养包 | 第三代铁技术与三重通路的差异化是否被识别，替换意愿 |
| 观望怀疑型 | 30-50 岁，认为口服补铁体感弱、多半是心理作用，宁愿食补 | 科学背书与吸收通路说明能否打破不信任，是否愿意试 |
20-24 岁与 46-55 岁两个配额段各不超过 75 人,与 25-45 岁核心人群分开统计,人群画像页单独列出。
八类人群按附录一的规则从 500 人中逐人归类,每张画像卡只使用本轮的问卷作答和评分,原话可逐条回溯。20-24 岁与 46-55 岁两个配额段单独列出。示例
一、整体属性分布
人口 · 现用方案
的年龄段是20-24岁 25% · 25-29岁 22% · 30-34岁 18% · 35-39岁 15% · 40-45岁 12% · 46-55岁 8%
目前所在城市是一线城市 30% · 新一线城市 27% · 二线城市 23% · 三线城市 20%
近 3 个月，使用过以下哪些补铁 / 气血类口服铁剂（铁片 / 铁剂口服液 / 补铁软糖） 72% · 红枣、枸杞、桂圆等食补 62% · 阿胶 / 膏方 / 中药调理 53% · 暖宝宝 / 暖宫贴等外部保暖 44% · 复合维生素 / 女性营养包 35% · 运动营养食品 / 蛋白粉 / 代餐 25%
最近 3 个月最常使用的补铁 / 气血类品牌意之宝（红皇后） 37% · 其他：__________ 33% · 近 3 个月没有使用固定品牌 29%
二、状态、习惯、诉求与顾虑
筛选画像 · 现状(S0)
近 3 个月，是否出现过以下情况常年手脚冰凉，冬天尤其明显 77% · 面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴 68% · 下午容易断电，精力跟不上 58% · 睡眠不解乏，睡了还是累 49% · 经期后明显更虚，恢复得慢 40% · 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 31% · 试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来 22% · 以上都没有 12%
背景 · 痛点 · 花费(S1)
最常出现的情况是常年手脚冰凉，冬天尤其明显 24% · 面色萎黄 / 气色差，素颜显得憔悴 20% · 下午容易断电，精力跟不上 17% · 睡眠不解乏，睡了还是累 14% · 经期后明显更虚，恢复得慢 11% · 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 8% · 试过补铁，但因为肠胃不适 / 铁腥味 / 麻烦没坚持下来 5%
每月在补铁 / 气血 / 女性营养类产品上的100元以下 27% · 100-200元 24% · 200-300元 20% · 300-500元 16% · 500元以上 13%
近 3 个月，大约多久补一次铁 / 吃一次气几乎每天 24% · 每周 3-5 次 21% · 每周 1-2 次 18% · 每月 2-3 次 15% · 每月 1 次或更少 12% · 说不清 / 不固定 10%
目的 · 分类 · 特殊阶段(S2)
除了气血 / 精力，最关心的3个健康诉求是A. 睡眠质量 68% · B. 情绪 / 压力管理 59% · C. 体重与体脂管理 50% · D. 皮肤状态（气色、暗沉、初老） 41% · E. 经期 / 经前不适 32% · F. 肠胃健康 22% · G. 免疫力 13% · H. 其他 5%
目前处于以下哪些阶段A. 正在积极调理气血 / 抗疲劳 82% · B. 备孕中 73% · C. 产后 1 年内 64% · D. 围绝经期 / 更年期 55% · E. 以上都不是 45%
对这个概念的认知 · 顾虑
看完概念后，最记得以下哪个信息第三代纳米微囊铁 27% · 血源双肽：鹿血肽 + 血蛋白多肽 24% · 气血双补、三引擎 21% · 28 袋与月经周期同步 12% · 「你不是怕冷，是供暖系统降频了」 9% · 都没有特别记住 6%
对这些专业信息是否有疑问或担心专业名词太多，看不懂 78% · 不确定铁含量够不够、能不能吸收 69% · 担心吃了肠胃不舒服 60% · 担心人参这类成分不适合自己 51% · 担心要长期吃才有效、停不下来 42% · 担心是智商税 / 吃了没体感 32% · 没有明显疑问 23% · 其他 _____ 14%
三、八类人群的实际分布
补铁受挫型148 人 · 30%
手脚冰凉型132 人 · 26%
下午断电型110 人 · 22%
气色焦虑型57 人 · 11%
经期同步型28 人 · 6%
体检临界型15 人 · 3%
成分研究型6 人 · 1%
观望怀疑型4 人 · 1%
配额段 20-24 岁 62 人、46-55 岁 58 人(示例),各自落入哪几类见各卡的构成说明;两段的购买意向单独统计,不并入核心人群。
四、八张人群画像卡
卡片徽标按看价后愿买率分为会买、观望、难搞三档。「她是谁」和「要验证什么」取自附录四原文;心里话、顾虑、主打卖点和原话来自本轮作答,此处为示例位。
补铁受挫型会买148 人看价后愿买 66%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 66%信任 4-5 分 48%换用 61%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
28-40 岁一二线城市，买过铁剂但吃了胃不舒服 / 嫌腥没坚持，现在靠食补硬撑
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:「微囊铁不刺激、无铁腥味」能否被理解、是否构成换回口服铁剂的理由
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
手脚冰凉型会买132 人看价后愿买 58%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 58%信任 4-5 分 40%换用 53%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
25-45 岁，常年手脚冰凉、冬天尤其明显，贴暖宝宝、喝红枣水
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:「全身供暖 / 三引擎」的说法能否对上她的体感，好感度与信任度
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
下午断电型观望110 人看价后愿买 49%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 49%信任 4-5 分 31%换用 44%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
30-45 岁高压职场女性，下午精力断崖式下降、靠咖啡硬撑
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:「益气引擎（人参皂苷 + 黄芪多糖）」是否被理解，是否值得每天 1 袋
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
气色焦虑型观望57 人看价后愿买 41%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 41%信任 4-5 分 23%换用 36%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
28-42 岁，素颜憔悴、暗沉，愿意为「气色 / 初老」付费
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:「濡养引擎 + 三重抗氧化」能否支撑起气色诉求，价格接受度
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
经期同步型会买28 人看价后愿买 55%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 55%信任 4-5 分 37%换用 50%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
25-40 岁，经期后一周明显更虚，已经在记周期
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:「28 袋与月经周期同构」是否被理解、是否构成购买理由
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
体检临界型观望15 人看价后愿买 38%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 38%信任 4-5 分 20%换用 33%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
35-50 岁，体检指标临界、医生只说观察，自己一直不放心
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:「营养补充而非治疗」的定位能否被接受，是否需要更强的信任背书
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
成分研究型观望6 人看价后愿买 52%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 52%信任 4-5 分 34%换用 47%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
28-42 岁成分党，看得懂配料表，买过多种补铁 / 营养包
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:第三代铁技术与三重通路的差异化是否被识别，替换意愿
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕
观望怀疑型难搞4 人看价后愿买 21%▸
〔一句心里话,示例〕 · 众数 〔众数:年龄 · 城市 · 现用方案〕
看价后愿买 21%信任 4-5 分 5%换用 16%
数据指纹(相对全体):背景: 〔S1-6 困扰〕=〔取值〕×1.6、〔S2-5 阶段〕=〔取值〕×1.4
态度: 〔S2-2 态度〕=〔取值〕×1.3
30-50 岁，认为口服补铁体感弱、多半是心理作用，宁愿食补
看完概念:〔看完概念的第一反应,示例〕
最大顾虑 · 〔最大顾虑,引用 E5 / S9-2 主题〕
针对她·主打 · 要验证:科学背书与吸收通路说明能否打破不信任，是否愿意试
她的原话(示例)
〔示例原话,来自本轮 S9〕
〔示例原话,来自本轮 F3〕