测试执行 2026-09-16，样本 500 人；测试产品概念、价格接受度与 8 类目标人群差异。全部读数为虚拟概念测试的作答结果：成分功效为待测概念主张，不构成产品功效验证；购买意向、首选率等均为意向读数，不代表真实市场需求或确定转化。
判定:购买意向与价格耐受达标,三项评价题未达标,信任读数最低。
S5-1购买意向 52.4%;S5-2购买意向为 42.6%,下降 9.8 个百分点三款匿名卡只能选一个时 57.6% 选了它、最喜欢的产品名是「更逸暖能粉」（35.4%）。但三项评价题都没到必达线:好感度 43.0%（≥55%）、理解度 43.0%（≥70%）、信任度 14.8%（≥60%）——信任读数最低,推荐净值 -67（≥30）。判定基准 10 项里达标 5 项、未达 5 项。以上全部读数为虚拟概念测试的作答结果,不构成产品功效验证,也不代表真实市场需求或确定转化。
43.0%
看懂概念 · 打4-5分
n=500
看懂产品在说什么、打 4-5 分的人占比。
52.4%
S5-1购买意向 · 打4-5分
n=500
S5-1打4-5分的人数占比。
42.6%
S5-2购买意向
n=500
本题打4-5分的人数占比。
−9.8 点
S5两题读数差
n=500
对应两题的4-5分人数占比之差，单位为百分点。
14.8%
觉得可信 · 打4-5分
n=500
「您觉得这个产品科学可信吗」打 4-5 分的人占比。
-67
推荐净值
n=500
愿意推荐（9-10分，1.0%）− 不愿意推荐（0-6分，68.0%）。
下面三块：先说这份测试说明了什么（5 条），再逐条给证据（属性 × 购买意向、竞品匿名对照），最后是下一轮该改什么。全部数字来自本轮 500 人问卷实测，可逐条核对。
调研总结:这份概念测试说明了什么 What the survey found
① 购买意向与价格耐受两项达标：想买的人不少，价格也没把它打下去
500 人里，含 227 元/盒标价的概念卡拿到 52.4% 的 4-5 分购买意愿；S5-2购买意向为 42.6%，下降 9.8 个百分点——优于判定基准里「<20%」的必达线。三款匿名卡只能选一个时，57.6%（288 人）选了它，两款对照款分别是 12.2% 与 13.8%，都不选的 16.4%。为什么重要：想买与价格耐受这两关先过了；但 10 项判定里仍有 5 项未达标，「要不要做」的结论要等下一轮把证据与表达补齐后再定，钱应该先花在下面那条短板上。
② 好感与信任均未达标，信任读数更低
好感度 43.0%（必达 ≥55%）、信任度 14.8%（必达 ≥60%）——两项都没到必达线，信任读数更低；愿意推荐给朋友（9-10分）的只有 1.0%，不愿意推荐（0-6分）的有 68.0%，推荐净值 -67（必达 ≥30）。最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」304 人（60.8%）；犹豫组 287 人里，点名要检测数据或真人反馈的合计 113 人。为什么重要：好感与信任均未达标、信任更低——要补的是能查证的证据（第三方检测、同龄人 28 天反馈），不是再写一遍卖点。
③ 看懂这关偏紧：信息量压过了表达
看懂概念（打 4-5 分）的有 43.0%；看到概念联想到的形象里，「价格偏高」300 人、「复杂难懂」222 人、「成分扎实」216 人。最记得住的一条是「第三代纳米微囊铁」（23.0%），最被理解到的信息是「造血铁三角：微囊铁 + 维生素C + 维生素B12」（68.6%）。为什么重要：配方越全、名词越多，记住的反而越少；把一屏讲清一件事，理解度上来了，信任才有地方落。
④ 价格不是「想买的人掉不掉」的问题，是「门外那批人」的第一道门
S5-2中只回落 9.8 个百分点，看着不痛；可换个问法就露出来了——认为合理价落在 100-200元 的 42.4%、落在 200-300元 的 42.0%，227 元落在 200-300元 这一档内；S5-2未到愿买线的 287 人里，卡点主题排第一的是「227太贵超预算」208 人（72.5%）。为什么重要：两条都对、不矛盾——两题读数差和价格主题分别描述问卷评价与顾虑，不能直接换算为实际转化；拆这道门要用小规格和日均成本换算，不是直接降价。
⑤ 选择本品的理由集中在「机制」这一条
在选了三款之一的 418 人里，最打动他们的元素是「机制让我信服」40.0%，其次「痛点正是我」31.3%、「场景戳中」15.6%。反过来问最不想买哪款，「传统铁剂」拿了 51.8%（259 人）。为什么重要：这是 418 位选择者的归因，不等于整体理解度与信任度达标（本轮分别 43.0%、14.8%）；「机制」这一环最经得起继续加固——把吸收路径和剂量证据讲得更硬，比再补情绪价值更划算。
属性 × 购买意向 Attribute × purchase intent
① 主力特征：价格不敏感、已经在为健康花钱的人先动 设定
达标的单属性 3 条，最靠前的是「价格敏感度·不敏感（A0038）」（95 人，看价后愿买 57.9%，是全体平均的 1.36 倍）；还有 「蛋白质摄入意识·很强（A0034）」33 人（1.35 倍）；「运动频率·每周1-2次（A0026）」38 人（1.3 倍）。为什么重要：这批人不需要被说服「补剂有用」，只需要一个「这款值得」的理由——沟通预算先花在她们身上；叠加特征另有 45 条，单独看多在门槛附近。
② 最强组合：两个正向特征叠在一起，愿买率冲到最高
组合榜第一是「价格敏感度·不敏感 × 坚持顾虑·是」：56 人、看价后愿买 75.0%，是平均的 1.76 倍；第二「运动频率·每周3次以上 × 科学证据重视·很看重」37 人、73.0%（1.71 倍）。达标的组合共 131 条，几乎都是「一个高意向特征 × 另一个正向特征」的叠加，全部 131 组见「什么组合更想买 · 组合榜」。为什么重要：投放定向按组合圈人，比按单特征圈人更准。
③ 最大卡点：不是不想要，是不敢再交一次学费
反向特征 5 条（仅列人数够多的）：「信息过载·是（A0081）」204 人（愿买仅 19.6%，0.46 倍）；「价格敏感度·很敏感（A0038）」166 人（愿买仅 19.9%，0.47 倍）；「健康品类月支出·50-100元（A0037）」116 人（愿买仅 21.6%，0.51 倍）。以最大的那条「信息过载·是（A0081）」（204 人）为例，S1_3 现月花费≤200元占比 38.2%；S2_2 怀疑/不信任占比 51.5%；S1_1 含温和不刺激肠胃占比 50.5%；S1_6 含不确定有没有被吸收占比 17.2%。为什么重要：低意向人群的共同点集中在「判断不了有没有用」和「怕坚持不下来」，对症的做法是能查证的证据 + 可打卡的 28 天记录，不是再加卖点。
④ 多段分散的新人群信号（探索性）
另有 93 组达标组合（达标标准？）的人群分散在多个画像段、没有哪一段能代表她们，最靠前的三组是：「价格敏感度·不敏感 × 坚持顾虑·是」56 人、看价后愿买 75.0%（1.76 倍）；「运动频率·每周3次以上 × 科学证据重视·很看重」37 人、看价后愿买 73.0%（1.71 倍）；「怕冷体质·是 × 价格敏感度·不敏感」40 人、看价后愿买 70.0%（1.64 倍）。为什么重要：这些组合是下一轮定向投放的新人群假设，先小规模验证再做预算分配。社媒原话核验本轮命中 0 组，未取得可引用的真人原话，此条只作方向假设、不作证据。
每条特征的门槛？。
竞品匿名对照 Anonymous competitor set
以下为三款匿名方案的问卷评价结果，S7-4、S7-5分别展示各题购买意向。
① S7两题各款读数比较
本品 62.8%→49.0%；传统铁剂 22.6%→35.6%；微囊脂质铁 34.0%→17.2%。本品在三款里首轮读数最高（62.8%）；传统铁剂报价后升了 13.0 个百分点；微囊脂质铁报价后降了 16.8 个百分点——两款竞品在S7-4与S7-5两题中的读数变化方向相反。三款的变化幅度：传统铁剂 13.0 点最小、本品 13.8 点居中、微囊脂质铁 16.8 点最大——本品不是变化最小的一款。
② 选择者归因：理由集中在哪一环
在选了三款之一的 418 人里，「机制让我信服」占 40.0%、「痛点正是我」31.3%、「场景戳中」15.6%、「说不清」13.2%。为什么重要：这是 418 位选择者的归因，不等于整体理解度或信任度达标（本轮分别 43.0%、14.8%）；「说不清」那 55 人指向表达环节，需要下一轮单独验证。
③ 只能选一个时，用户先选谁
传统铁剂 12.2%（61 人）；微囊脂质铁 13.8%（69 人）；本品 57.6%（288 人）；都不选 16.4%（82 人）。本品首选率 57.6%，是「都不选」（16.4%）的三倍多。为什么重要：强制单选问的是概念层面的取舍——用户在几个都不熟的方案里，选的是那一刻最讲得通的方案；这是匿名卡之间的相对偏好，不是真实货架上的份额，也不代表真实的购买转化。
④ 谁倒向竞品（探索性）
按属性逐轴切片（共 83 轴，每轴人数均达门槛），其中只有 2 轴本品没拿第一：「年龄段·18-24（A0001）」70 人（本品 61.4%，对手 65.7%）；「信息过载·是（A0081）」204 人（本品 34.8%，对手 36.3%）。为什么重要：其余 81 轴本品全线领先，要补的就是这 2 条具体的缝，不是整体重做概念。
匿名条件 = 概念内核，不测包装与详情页执行力；三款概念同为纯文字、隐去品牌、卡序随机。两款竞品为品类级匿名卡，不代表任何具体在售品牌。
下一轮迭代:改哪些内容再测一遍 Next round — what to change & re-test
① 先补信任证据（顺序排在降价前面）
信任打 4-5 分的
14.8%、推荐净值
-67；犹豫组 287 人里，点名要检测数据或真人反馈的合计
113 人。
为什么重要：好感与信任均未达标（43.0% / 14.8%），信任读数更低——先补证据，说服力才能落在更硬的地基上。
下一轮盯：信任度打 4-5 分占比（本轮 14.8%）、推荐净值（本轮 -67）、「缺检测数据 / 没有真人反馈」类主题人数（本轮 113 人）。
② 再拆价格门（用规格和换算，不用降价）
S5两题读数相差9.8个百分点；但合理价 200-300元 只有 42.0% 的人认，犹豫组第一卡点仍是「227太贵超预算」（208 人、72.5%），价格类卡点合计 255 人。
为什么重要：真正要解决的是「一次掏 227 元」的心理门槛，小规格能把这道门拆成两步。
下一轮盯：S5-2购买意向（本轮 42.6%）、合理价 200-300元 的选择占比（本轮 42.0%）、价格类主题人数（本轮 255 人）。
③ 最后收理解门槛（一屏讲清一件事）
「担心是智商税/吃了没体感」304 人（60.8%）以此为疑问；联想形象里「复杂难懂」222 人。
为什么重要：理解度（43.0%）和信任度（14.8%）一起卡着，把配方讲成一句话，两关同时松动。
下一轮盯：理解度打 4-5 分占比（本轮 43.0%）、「复杂难懂」联想人数（本轮 222 人）、「术语太多」类主题人数（本轮 66 人）。
判定:购买意向与价格耐受达标,三项评价题未达标,信任读数最低。
S5-1购买意向 52.4%;S5-2购买意向为 42.6%,下降 9.8 个百分点三款匿名卡只能选一个时 57.6% 选了它、最喜欢的产品名是「更逸暖能粉」（35.4%）。但三项评价题都没到必达线:好感度 43.0%（≥55%）、理解度 43.0%（≥70%）、信任度 14.8%（≥60%）——信任读数最低,推荐净值 -67（≥30）。判定基准 10 项里达标 5 项、未达 5 项。以上全部读数为虚拟概念测试的作答结果,不构成产品功效验证,也不代表真实市场需求或确定转化。
S0 筛选 · 谁在答 Screening
S0-1 性别单选 · N=500
男 → 终止访问0.0% · 0
女100.0% · 500
S0-2 年龄段单选 · N=500
18-19岁 → 终止访问0.0% · 0
20-24岁14.0% · 70
25-29岁13.4% · 67
30-34岁26.2% · 131
35-39岁23.6% · 118
40-45岁11.8% · 59
46-55岁11.0% · 55
56岁以上 → 终止访问0.0% · 0
S0-3 所在城市单选 · N=500
一线城市20.0% · 100
新一线城市20.0% · 100
二线城市40.0% · 200
三线城市20.0% · 100
四线及以下城市 → 终止访问0.0% · 0
S0-4 近 12 个月出现的情况（多选）多选 · N=500
常年手脚冰凉，冬天尤其明显37.4% · 187
面色萎黄/气色差，素颜显得憔悴58.0% · 290
下午容易断电，精力跟不上60.8% · 304
睡眠不解乏，睡了还是累42.2% · 211
经期后明显更虚，恢复得慢36.2% · 181
体检指标正常或临界，但体感一直不舒服29.0% · 145
试过补铁，但因为肠胃不适/铁腥味/麻烦没坚持下来29.0% · 145
以上都没有0.0% · 0
S0-5 近 12 个月使用过的补铁/气血类方式（多选）多选 · N=500
口服铁剂（铁片/铁剂口服液/补铁软糖）49.6% · 248
红枣、枸杞、桂圆等食补80.0% · 400
阿胶/膏方/中药调理33.8% · 169
暖宝宝/暖宫贴等外部保暖41.0% · 205
复合维生素/女性营养包55.6% · 278
运动营养食品/蛋白粉/代餐14.8% · 74
都没有（若 S0-4 为'以上都没有'→ 终止访问）0.0% · 0
S0-6 最近 6 个月最常使用的补铁/气血类品牌单选 · N=500
意之宝（红皇后）20.0% · 100
其他：__________32.8% · 164
近3个月没有使用固定品牌47.2% · 236
配额核验小表（S0-7）？
| 配额项 | 卷面要求 | 本次实得 | 核对 |
|---|
| 城市级别 一线/新一线/二线/三线 | 100 / 100 / 200 / 100 | 100 / 100 / 200 / 100 | 达标 |
| 核心年龄段 25-45 岁 | ≥375 | 375 | 达标 |
| 20-24 岁（上限，不终止） | ≤75 | 70 | 达标 |
| 46-55 岁（上限，不终止） | ≤75 | 55 | 达标 |
| 总样本数 | 500 | 500 | 达标 |
城市四档与核心年龄段按客户卷面配额执行；20-24 岁与 46-55 岁按上限控制、不终止访问。
S1 背景 · 现状与痛点 Background
S1-1 选择补铁/气血类产品最看重的 3 个因素（限选3）限选 3 项 · N=500
铁含量/剂量够不够12.4% · 62
吸收好，真正补得进去36.2% · 181
温和不刺激肠胃42.2% · 211
没有铁腥味、口感能接受7.4% · 37
形态方便，容易坚持35.8% · 179
体感明显（不那么累、不那么怕冷）49.4% · 247
成分干净、配方有讲究30.2% · 151
品牌信任9.6% · 48
价格合理41.8% · 209
有科学依据/专业背书30.8% · 154
包装好看/便携4.2% · 21
其他：__________0.0% · 0
S1-2 气血/精力困扰对生活的影响程度 5 级量表，1 分最低、5 分最高均分 3.43 · 最高两档 48.0% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分8.6% · 43
3 分43.4% · 217
4 分44.4% · 222
5 分3.6% · 18
S1-3 每月补铁/气血/女性营养类产品花费单选 · N=500
100元以下23.2% · 116
100-200元7.8% · 39
200-300元39.2% · 196
300-500元19.6% · 98
500元以上10.2% · 51
S1-4 工作/生活状态（多选，兼不适宜人群与致敏原排除）多选 · N=500
久坐办公（每天坐着超过6小时）87.8% · 439
经常熬夜/作息不规律55.0% · 275
工作压力大/精力透支47.0% · 235
经常外卖/外食，饮食不规律45.4% · 227
有规律运动习惯（每周 3 次以上）17.2% · 86
正在控制体重/减脂15.6% · 78
孕期/哺乳期 → 终止访问0.0% · 0
对鱼类及制品过敏 → 终止访问0.0% · 0
以上都不是0.0% · 0
S1-5 近 12 个月补铁/吃气血类产品的频次单选 · N=500
几乎每天3.6% · 18
每周 3-5 次12.0% · 60
每周 1-2 次30.2% · 151
每月 2-3 次35.6% · 178
每月 1 次或更少13.2% · 66
说不清/不固定5.4% · 27
S1-6 最常出现的困扰（限选 3）限选 3 项 · N=500
手脚冰凉，穿再多也暖不起来37.4% · 187
气色差、素颜憔悴，化妆才敢出门51.8% · 259
下午精力断崖式下降，靠咖啡硬撑48.2% · 241
睡够时间还是累，睡不解乏31.4% · 157
经期后一周明显更虚33.2% · 166
补铁产品吃了肠胃不舒服/有铁腥味18.2% · 91
补铁要天天记，坚持不下来20.8% · 104
不确定自己补的铁有没有被吸收24.6% · 123
体检指标临界，医生说没事但自己不放心18.8% · 94
其他 _____0.0% · 0
S1-7 困扰通常在什么情况下更容易发生（多选）多选 · N=500
经期前23.0% · 115
经期中10.0% · 50
经期后一周44.4% · 222
熬夜/睡眠不足后48.2% · 241
工作忙、压力大的时候64.2% · 321
连续加班/出差期间16.4% · 82
冬天/换季降温40.6% · 203
节食/减脂期11.2% · 56
没吃早饭/饮食不规律时21.2% · 106
没有明显规律14.4% · 72
其他 _____0.0% · 0
S1-8 困扰出现时通常会怎么做（多选）多选 · N=500
多喝热水/加衣服/贴暖宝宝47.0% · 235
喝红枣枸杞水、吃阿胶等食补63.2% · 316
吃铁剂/补铁软糖35.2% · 176
喝咖啡/功能饮料提神36.8% · 184
早点睡/补觉38.4% · 192
搜索小红书/抖音/百度等信息43.6% · 218
问朋友/家人12.0% · 60
咨询医生/营养师18.2% · 91
去查血/做体检17.8% · 89
暂时不管了13.6% · 68
其他 _____0.0% · 0
S1-9 是否觉得气血/精力状态与以下方面有关（多选）多选 · N=500
经期/月经量47.2% · 236
饮食/营养摄入72.6% · 363
睡眠56.0% · 280
压力/情绪51.0% · 255
运动量12.0% · 60
年龄增长32.0% · 160
体质/天生怕冷35.2% · 176
肠胃吸收能力25.6% · 128
不太觉得有关0.6% · 3
说不清1.0% · 5
S2 人群分类 Segmentation
S2-1 除了气血/精力最关心的 3 个健康诉求（限选3）限选 3 项 · N=500
A. 睡眠质量66.0% · 330
B. 情绪/压力管理35.0% · 175
C. 体重与体脂管理26.4% · 132
D. 皮肤状态（气色、暗沉、初老）61.8% · 309
E. 经期/经前不适42.4% · 212
F. 肠胃健康19.8% · 99
G. 免疫力42.6% · 213
H. 其他0.2% · 1
S2-2 对口服补铁/气血类产品的总体态度单选 · N=500
A. 很信任，会按它长期坚持0.6% · 3
B. 有一定信任，会当作日常补充18.0% · 90
C. 半信半疑，看具体成分和剂量49.0% · 245
D. 比较怀疑，觉得吃了没什么体感32.2% · 161
E. 完全不信任，宁愿食补0.2% · 1
S2-3 过去 6 个月使用过的补铁/气血类产品（多选）多选 · N=500
A. 铁片/铁剂口服液48.6% · 243
B. 补铁软糖/冲剂26.2% · 131
C. 阿胶/膏方/中药类39.6% · 198
D. 复合维生素/女性营养包54.2% · 271
E. 运动营养食品/蛋白粉/代餐14.6% · 73
F. 没有使用过1.0% · 5
S2-4 使用上述主要方式的频率单选 · N=500
1. 每天使用3.6% · 18
2. 每周几次26.4% · 132
3. 偶尔使用60.4% · 302
4. 以前用过，现在不用8.6% · 43
5. 从未用过1.0% · 5
S2-5 目前处于以下哪些阶段（多选）多选 · N=500
A. 正在积极调理气血/抗疲劳86.6% · 433
B. 备孕中1.8% · 9
C. 产后 1 年内3.2% · 16
D. 围绝经期/更年期11.4% · 57
E. 以上都不是6.6% · 33
测试的概念 Concept tested
微囊铁多肽焕能运动营养食品（控制能量类） · 测试用概念原文
产品定位：一款专为气血虚寒、精力透支女性设计的日常补铁焕能产品——口服气血泵，28 天一个周期。
造血铁三角：纳米微囊铁 12mg × 维生素C 120mg × 维生素B12（甲钴胺）2μg。铁采用第三代技术：焦磷酸铁微粒化 + 磷脂双层微囊包埋，铁核心直达吸收位点才释放，温和不刺激、没有铁腥味；维生素C 把三价铁转化为更易吸收的二价铁；维生素B12 选用活性形态甲钴胺，参与红细胞成熟。
血源双肽，三重吸收通路：鹿血肽冻干粉 200mg（低温酶解小分子肽，MW<3000Da 占比 ≥80%）与血蛋白多肽 100mg（MW<1000Da 占比 ≥80%），携带铁结合肽序列，与微囊铁形成互补吸收通道；ProGo® 三文鱼胶原肽 500mg 同步上调身体对铁的内源利用。三条通路互为备份——任何一条受到环境影响，另外两条仍在工作。
气血双补，全身供暖：只补气不造血、或只补铁不补气，都不完整。益气端用人参提取物 50mg（稀有人参皂苷 Rg3+Rg5+Rk1 ≥5%）与黄芪多糖 100mg（APS ≥70%）；濡养端用红石榴提取物 100mg（安石榴苷 ≥40%）、雪莲培养物 50mg（总黄酮 ≥3%）、雨生红球藻虾青素 12mg 与谷胱甘肽酵母粉 250mg。规格 140g（5g×28 袋/盒），每日 1 袋，以 150ml 左右温水冲服；28 袋与女性月经周期同构，把每一袋都喝在吸收效率更高的窗口。
一句话：你不是怕冷，是供暖系统降频了。
建议零售价：227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天）
概念为纯文字、不露品牌名、不展示产品图。价格 227 元在概念原文／S5-2中购买意愿／合理价格区间／竞品有价对比四处一致。
概念评价 Concept ratings
43.0%
S4-1 理解度 · 打4-5分
n=500
该题打 4-5 分的人占比。
43.0%
S4-2 好感度 · 打4-5分
n=500
该题打 4-5 分的人占比。
46.0%
S4-3 新奇性 · 打4-5分
n=500
该题打 4-5 分的人占比。
14.8%
S4-4 信任度 · 打4-5分
n=500
该题打 4-5 分的人占比。
46.4%
S4-5 高级感 · 打4-5分
n=500
该题打 4-5 分的人占比。
购买意向 · 四层递进
52.4%
S5-1购买意向
n=500
S5-1打4-5分的人数占比。
42.6%
S5-2购买意向
n=500
本题打4-5分的人数占比。
−9.8 点
S5两题读数差
n=500
对应两题的4-5分人数占比之差，单位为百分点。
-67
S5-5 推荐净值
n=500
愿意推荐（1.0%）− 不愿意推荐（68.0%）。
29.8%
S5-4 愿意换用 · 打4-5分
n=500
愿意把现在用的补铁/气血类产品换成这款的人占比。
各维度 · 打3分及以上（把「一般」也算进来）
95.4%
理解度 · 3分及以上
n=500
把「一般」也算进来。
95.2%
好感度 · 3分及以上
n=500
把「一般」也算进来。
60.8%
信任度 · 3分及以上
n=500
把「一般」也算进来。
65.6%
愿意换用 · 3分及以上
n=500
把「一般」也算进来。
完整评价分布
S4-1 · 理解度 您理解了这个产品想表达的内容吗
S4-1 · 理解度 您理解了这个产品想表达的内容吗均分 3.41 · 最高两档(4-5分) 43.0% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分4.6% · 23
3 分52.4% · 262
4 分40.2% · 201
5 分2.8% · 14
S4-2 · 好感度 您对这个产品概念的整体喜欢程度
S4-2 · 好感度 您对这个产品概念的整体喜欢程度均分 3.41 · 最高两档(4-5分) 43.0% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分4.8% · 24
3 分52.2% · 261
4 分40.6% · 203
5 分2.4% · 12
S4-3 · 新奇性 您觉得这个产品概念新颖吗
S4-3 · 新奇性 您觉得这个产品概念新颖吗均分 3.48 · 最高两档(4-5分) 46.0% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分4.4% · 22
3 分49.6% · 248
4 分39.2% · 196
5 分6.8% · 34
S4-4 · 信任度 您觉得这个产品科学可信吗
S4-4 · 信任度 您觉得这个产品科学可信吗均分 2.76 · 最高两档(4-5分) 14.8% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分39.2% · 196
3 分46.0% · 230
4 分14.8% · 74
5 分0.0% · 0
S4-5 · 高级感 您觉得这个产品有高级感/品质感吗
S4-5 · 高级感 您觉得这个产品有高级感/品质感吗均分 3.47 · 最高两档(4-5分) 46.4% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分1.2% · 6
3 分52.4% · 262
4 分44.8% · 224
5 分1.6% · 8
购买意向 · 完整分布
S5-1 · 含概念价后的购买意向 看完概念卡（内含 227 元/盒建议零售价）后，您买这款产品的意愿均分 3.39 · 打4-5分 52.4% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分13.8% · 69
3 分33.8% · 169
4 分52.0% · 260
5 分0.4% · 2
S5-2 · 购买意向 您购买的意愿均分 3.15 · 打4-5分 42.6% · 有效 500 人
1 分4.4% · 22
2 分19.8% · 99
3 分33.2% · 166
4 分41.6% · 208
5 分1.0% · 5
S5-3 · 合理价格区间 您认为这个产品的合理价格区间是单选 · N=500
100元以下14.4% · 72
100-200元42.4% · 212
200-300元42.0% · 210
300-400元1.2% · 6
400元以上0.0% · 0
S5-4 · 愿意换用 您愿意把现在正在使用的补铁/气血类产品替换成这款吗均分 2.93 · 打4-5分 29.8% · 有效 500 人
1 分3.0% · 15
2 分31.4% · 157
3 分35.8% · 179
4 分28.8% · 144
5 分1.0% · 5
本节数字都按客户卷面的 1-5 分量表算（取 4-5 分为「愿意」）。另有一套更严格的问法，全样本读数为概念后 39.8%、S5-2中 20.4%；两套问法不同、口子也不同，数字不能相互加减。
概念评价 · 完整评价分布（含竞品） Concept ratings · full distribution
三款概念以匿名文字方案卡展示；下方分别列示S7-4与S7-5评价结果。
微囊铁多肽焕能运动营养食品 · 本品
适合谁：常年手脚冰凉、气色暗淡、容易疲惫，或工作压力大、下午精力容易断档的成年女性
解决什么：现有方案要么有肠胃刺激和铁腥味难坚持，要么温和但体感不明显，而且往往只补铁、不兼顾精力与滋养
怎么做：每日一袋 5g 冲饮，以每袋 12mg 微囊铁为核心，搭配维生素C、甲钴胺、两种血源肽、人参与黄芪、胶原与抗氧化组合，按 28 天周期连续使用
获得什么：希望帮助改善手脚冰凉、疲惫和气色暗淡的体感，形成方便坚持的日常调理节奏
测试规格与价格：227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天）
微囊铁多肽焕能运动营养食品
62.8%
S7-4愿买
n=500
S7-4打4-5分的人数占比。
49.0%
S7-5愿买
n=500
本题打4-5分的人数占比。
13.8 点
报价前后变化
n=500
对应两题的4-5分人数占比之差，单位为百分点。
57.6%
只能选一个时首选
n=500
三张匿名卡只能选一个时，选择该方案的人数占比。
微囊铁多肽焕能运动营养食品 · 愿买完整分布
S7-4 · 购买意向 您购买这一款的意愿均分 3.69 · 打4-5分 62.8% · 有效 500 人
1 分8.8% · 44
2 分15.0% · 75
3 分13.4% · 67
4 分24.4% · 122
5 分38.4% · 192
S7-5 · 购买意向 您购买这一款的意愿均分 3.11 · 打4-5分 49.0% · 有效 500 人
1 分16.6% · 83
2 分15.4% · 77
3 分19.0% · 95
4 分38.4% · 192
5 分10.6% · 53
传统铁剂（硫酸亚铁 / 螯合铁类） · 竞品 A
适合谁：已知缺铁或贫血，需要直接补铁的人
解决什么：需要比食补更直接的补铁手段
怎么做：口服硫酸亚铁 / 螯合铁类铁剂，按每日推荐剂量服用
获得什么：以最低的成本完成补铁摄入
测试规格与价格：品类价带占位价 39 元/盒（占位参考，非客户确认价）
传统铁剂（硫酸亚铁 / 螯合铁类）
22.6%
S7-4愿买
n=500
只看匿名卡、未展示价格时打 4-5 分的人占比。
35.6%
S7-5愿买
n=500
S7-5打4-5分的人数占比。
13.0 点
报价前后变化
n=500
S7-4减S7-5的4-5分人数占比，单位为百分点。
12.2%
只能选一个时首选
n=500
三张匿名卡只能选一个时，选择该方案的人数占比。
传统铁剂（硫酸亚铁 / 螯合铁类） · 愿买完整分布
S7-4 · 购买意向 只看匿名卡、未展示价格时，您购买这一款的意愿均分 2.36 · 打4-5分 22.6% · 有效 500 人
1 分24.0% · 120
2 分45.4% · 227
3 分8.0% · 40
4 分16.0% · 80
5 分6.6% · 33
S7-5 · 报价后 告知该款当前价格后，您购买这一款的意愿均分 2.93 · 打4-5分 35.6% · 有效 500 人
1 分5.2% · 26
2 分42.2% · 211
3 分17.0% · 85
4 分25.2% · 126
5 分10.4% · 52
微囊脂质铁复合补铁产品 · 竞品 B
适合谁：想补铁、又怕传统铁剂刺激肠胃的人
解决什么：传统铁剂容易引起肠胃不适、有铁腥味，难坚持
怎么做：以微囊脂质铁形态的补铁产品，按说明每日服用
获得什么：在减少肠胃刺激的前提下完成补铁
测试规格与价格：201 元/盒（按客户卷面）
微囊脂质铁复合补铁产品
34.0%
S7-4愿买
n=500
只看匿名卡、未展示价格时打 4-5 分的人占比。
17.2%
S7-5愿买
n=500
S7-5打4-5分的人数占比。
16.8 点
报价前后变化
n=500
S7-4减S7-5的4-5分人数占比，单位为百分点。
13.8%
只能选一个时首选
n=500
三张匿名卡只能选一个时，选择该方案的人数占比。
微囊脂质铁复合补铁产品 · 愿买完整分布
S7-4 · 购买意向 只看匿名卡、未展示价格时，您购买这一款的意愿均分 2.92 · 打4-5分 34.0% · 有效 500 人
1 分5.6% · 28
2 分38.0% · 190
3 分22.4% · 112
4 分26.4% · 132
5 分7.6% · 38
S7-5 · 报价后 告知该款当前价格后，您购买这一款的意愿均分 2.32 · 打4-5分 17.2% · 有效 500 人
1 分15.2% · 76
2 分56.2% · 281
3 分11.4% · 57
4 分15.8% · 79
5 分1.4% · 7
本品与两款竞品在同一条件下匿名盲测；本品另有一套完整版评价（见上一节），两处读数的来源与算法都不同，不混用。
各方案补充评价 · 第一感受 / 最吸引 / 最大顾虑 Supplementary open-ended
每位受访者读完每张匿名卡后先写第一感受，再写最吸引与最需要改善的地方。主题为多归归类（一段话可归入多个主题，人数不相加）；原话逐字摘自受访者回答。
S9-3 第一感受 15 条原话
读完概念最先冒出来的念头。原话逐字摘自受访者回答，未改写。
代表原话 · 逐字摘录（3 条）
头一回有补铁产品把女生的周期考虑进去，冲这点多看了两遍成分
这文案真舍得堆料，看完只记住了鹿血，剩下的糊成一片
像被人隔着屏幕说了一句姑娘你这是虚，有点感动又有点想笑
更多原话（12 条）
信息量太大，看完只记得人参和鹿血，是个认真的产品，但感觉不是给我的
像读了一篇带卖点的小综述，信息密度很高，我居然从头到尾看完了
越看越对号入座，疲惫、气色差我全占了，可惜钱包不给力
第一感觉是这牌子调研做得细，我身上这些老毛病它一条条全列到了
成分给得很足，足到我有点看不完。
能把月经周期算进去，是真懂女人。
这是我最近看到最肯把技术细节摊开来讲的一个。
东西是像好东西，就是离我有点远。
该有的看起来都有了，就是每样都想要，让我有点不放心。
它是从我的生活里长出来的，不是从实验室里端出来的。
看得出是想认真做一款给女人的补铁产品，不是换个包装。
方子铺得很全，可没有一样是冲我的问题来的。
S9-4 最吸引 15 条原话
概念里最抓人的一条。原话逐字摘自受访者回答，未改写。
代表原话 · 逐字摘录（3 条）
微囊铁到吸收位点才释放这个讲法，把不刺激说得有理有据，我记住了
你不是怕冷是供暖系统降频了，这句话说得挺妙，我承认被戳了一下
经期后开始连着喝、28袋卡着周期走，这个安排让我觉得挺讲究
更多原话（12 条）
28袋按周期喝这个安排挺贴心，比我自己瞎吃有章法
三条吸收通路互为备份这句，比单说吸收好更有说服力
气血双补这点最戳我，以前吃的都是单打一，没想过要两头一起上
鹿血肽加三重通路，用料在同类里算舍得下本的
「供暖系统降频」这个说法，比干巴巴讲怕冷高明，也说到了我身上。
补气和补血一起做，不是光塞给我铁片。
三条吸收通路互为备份，这个想法是真的照顾到了我们喝咖啡的生活。
怕冷这件事被当成正经问题来讲，以前没人这么说过我。
把月经周期和吸收窗口放在一起想，这个细节是真的有人琢磨过。
28 袋跟着月经周期喝，这个概念我是第一次见。
三条通路互为备份这个设计，是真的考虑了吸收会被打折的现实。
把月经周期算进去，这个细心是少见的。
S9-5 最需要改善的地方 15 条原话
最希望改掉的一条。原话逐字摘自受访者回答，未改写。
代表原话 · 逐字摘录（3 条）
出个7袋的小规格试饮装吧，让我先花小钱确认有没有体感
把成分砍掉一半，讲清楚铁到底能吸收多少，我可能反而会信
口味千万别是中药冲剂那个味，不然再有效我也熬不过28天
更多原话（12 条）
出个不含人参的清淡版，或者标清楚什么体质不适合喝
把每袋铁、VC、B12占每日推荐量的百分比标出来，缺多少补多少才让人放心
价格降一档，或者出个7袋体验装，让我花小钱先信它一次
口感和溶解度务必做好，贵的东西一旦难喝，信任感就全盘崩塌
把那一串专业词换成三句人话，再说清楚喝多久能感觉到什么变化。
人参、黄芪到底能不能天天喝，得给我一句明白话，别让我自己猜。
别光讲原理，给我一两个看得见的结果，比如几周之后精力、气色到底能变成什么样。
价钱能不能低点，还有那些名词能不能说人话。
把每天的剂量和大概什么时候起效写清楚，别让我自己去猜去算。
说清楚喝多久能有感觉，不然我怕自己三天热度就放那儿了。
剂量和成分都清楚了，最想它把「多久能见效」也说明白，别让我自己掐着日子猜。
别老说怕冷，不是每个女人都手脚冰凉；也别逼人天天冲。
F3 · 哪些表达让她们觉得这是 / 不是为女性设计的
代表原话 · 逐字摘录（3 条）
28袋跟大姨妈周期对上这个点，一看就是给女生想的，市面上补铁产品根本不管这些
28袋跟月经周期同步算是给女性想的，但鹿血人参一上来，我感觉更像中年养生局的路数，男女都能卖
从28袋对应周期到手脚冰凉的文案，通篇都在说女生的事，我这种常年揣着暖宝宝的人看了很代入
更多原话（17 条）
按周期设计看是为女性的，但人参黄芪这些偏温补，我这种容易上火的体质怕是扛不住
把月经周期和铁吸收机理写得这么细，明显是冲着女性身体设计的，不是男女通用款换个粉色包装
从月经周期到气色暗沉都替女生想到了，看完感觉这就是给上班族女生定制的口粮
整个方案绕着女性周期和气血打转，连虾青素这种美颜位的成分都排进去了，为谁设计得很明显
「你不是怕冷，是供暖系统降频了」这句我一看就懂了，是冲我们女人来的；可后面那一长串肽啊微囊啊，又像是写给实验室看的，不像写给我看的。
又是月经周期、又是手脚冰凉、又是气色，这一看就是写给女人的；可人参会不会太补，我这岁数能不能天天喝，文案里一句话都没交代。
它把月经周期、怕冷、气血这些只有女人才有的体验，直接写进配方的道理里，是真为我做的；要是只在名字前面加个「女性」、成分还是老三样，我根本不会认。
它说怕冷、说月经、说气色，这些确实是我们女生的事，感觉是冲我来的；可那些肽啊微囊啊我根本看不懂，也分不清是真有用还是写来唬人的。
月经周期同步这一条是专门替女性想的，别的补铁产品很少提；可除了这句话，剩下的说法换成任何一个补剂好像也都成立。
它讲月经周期、讲怕冷、讲气色，这些都是我每个月都在经历的事，不像是为了卖货硬贴上去的；就是名字和成分写得有点绕。
它把怕冷、气色、经期这些我每天都在忍的事，写成了配方要解决的问题，是冲着我来的；不过「为女性设计」现在谁都敢写，我更看它有没有真做进去。
顺应月经周期、补气又补血，这些话是替女人想过的；可我不怕冷，它一整段都在讲供暖、讲手脚冰凉，我看了半天对不上我自己的毛病。
月经、气色、怕冷这些事全被写进配方里，明摆着是给女人做的；「鹿血肽」这种东西我第一次见，还挺好奇它是不是真有用。
月经周期、怕冷、气色是女人自己的事，这点它确实顾到了；可它写得跟论文一样，我看两句就跟不上了，说不上是给我这种人做的。
跟月经周期同步这一条，看得出是专为女人加的；可「焕能」「气血」这种词现在哪家都在用，要说真为我设计，得看它划不划算。
它讲月经周期、讲怕冷、讲气色，全是我们身上天天发生的事，不是把包装换成粉色就完事；人参黄芪这些老一辈就在用，我看着也不犯嘀咕。
从铁的技术到人参黄芪，再到跟月经周期同步，它是整套按女人的身体来搭的，不是随便凑个粉色包装；名字前面加不加「女性」两个字，我一点都不在意，配方本身就是。
共 20 条原话，按受访者逐字摘录，未改写。
概念联想 & RTB 理解 Image & RTB
S4-6 · 看到概念联想到的形象多选 · N=500
专业科学40.2% · 201
中医养生、有传统依据28.2% · 141
女性专属42.6% · 213
高端品质27.0% · 135
天然温和18.8% · 94
成分扎实43.2% · 216
复杂难懂44.4% · 222
质疑功效，像安慰剂32.0% · 160
价格偏高60.0% · 300
适合长期坚持26.8% · 134
其他：__________0.0% · 0
E1 · 以下信息中您理解哪些多选 · N=500
纳米微囊铁（第三代铁技术）52.8% · 264
造血铁三角：微囊铁 + 维生素C + 维生素B1268.6% · 343
血源双肽：鹿血肽冻干粉 + 血蛋白多肽38.0% · 190
三重吸收通路互为备份23.0% · 115
气血双补：人参皂苷 + 黄芪多糖48.0% · 240
28 袋与女性月经周期同步66.2% · 331
都不太理解2.6% · 13
E4 · 看完概念最记得哪条信息单选 · N=500
第三代纳米微囊铁23.0% · 115
血源双肽：鹿血肽 + 血蛋白多肽15.4% · 77
气血双补、三引擎22.4% · 112
28 袋与月经周期同步20.0% · 100
「你不是怕冷，是供暖系统降频了」15.0% · 75
都没有特别记住4.2% · 21
E5 · 对专业信息的疑问或担心多选 · N=500
专业名词太多，看不懂40.8% · 204
不确定铁含量够不够、能不能吸收38.2% · 191
担心吃了肠胃不舒服26.8% · 134
担心人参这类成分不适合自己28.6% · 143
担心要长期吃才有效、停不下来49.6% · 248
担心是智商税/吃了没体感60.8% · 304
没有明显疑问0.4% · 2
其他 _____0.0% · 0
E2 / E3 / F1 / F2 · 完整分布
看到'纳米微囊铁''磷脂双层微囊包埋''稀有人参皂苷 Rg3+Rg5+Rk1 ≥5%'这些信息后，您是否觉得产品更科学可信 5 级量表，1 分最低、5 分最高均分 3.17 · 打4-5分 32.4% · 有效 500 人
1 分0.2% · 1
2 分16.8% · 84
3 分50.6% · 253
4 分31.0% · 155
5 分1.4% · 7
这些信息是否让您觉得这个产品区别于普通的补铁产品 5 级量表，1 分最低、5 分最高均分 3.63 · 打4-5分 57.4% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分2.8% · 14
3 分39.8% · 199
4 分48.6% · 243
5 分8.8% · 44
看到这个概念后，您是否觉得这个产品是为'我这样的人'设计的 5 级量表，1 分最低、5 分最高均分 3.48 · 打4-5分 48.0% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分3.0% · 15
3 分49.0% · 245
4 分45.4% · 227
5 分2.6% · 13
相比普通的补铁/气血类产品，您是否觉得这款更有针对性 5 级量表，1 分最低、5 分最高均分 3.56 · 打4-5分 53.4% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分2.0% · 10
3 分44.6% · 223
4 分48.8% · 244
5 分4.6% · 23
「担心是智商税/吃了没体感」是本轮最大的单条疑问（304 人、60.8%）；「第三代纳米微囊铁」是最记得住的一条（23.0%）。
属性重要性 vs 满意度(IPA) Importance–Performance
重要度=选这类产品有多看重；满意度=你现在用的方案在这件事上做得多好；差=重要度−满意度。又重要又没做好的重点改善区：吃了之后精力/体力有改善、铁能被真正吸收、气色/面色有改善。
展开各属性的重要性与满意度评分分布
吃了之后精力/体力有改善重要度 4.72 ｜ 满意度 2.4 ｜ 差 2.32 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 97.4%（n=500）
铁能被真正吸收重要度 4.56 ｜ 满意度 2.42 ｜ 差 2.14 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 96.8%（n=500）
气色/面色有改善重要度 4.47 ｜ 满意度 2.4 ｜ 差 2.07 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 97.6%（n=500）
铁含量/剂量足够重要度 4.46 ｜ 满意度 2.69 ｜ 差 1.77 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 95.6%（n=500）
吃了肠胃不刺激、不难受重要度 4.57 ｜ 满意度 2.83 ｜ 差 1.74 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 98.8%（n=500）
手脚冰凉、怕冷的情况有改善重要度 4.09 ｜ 满意度 2.38 ｜ 差 1.71 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 78.2%（n=500）
价格合理重要度 4.15 ｜ 满意度 2.52 ｜ 差 1.63 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 76.6%（n=500）
同时补气和补血，不是只补一头重要度 3.74 ｜ 满意度 2.4 ｜ 差 1.34 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 64.2%（n=500）
没有铁腥味、口感好重要度 4.05 ｜ 满意度 2.79 ｜ 差 1.26 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 87.0%（n=500）
28 袋与月经周期同步、喝在节点上重要度 3.14 ｜ 满意度 1.88 ｜ 差 1.26 ｜ 低优先 ｜ 重要度打4-5分 30.4%（n=500）
有科学依据/专业背书重要度 3.73 ｜ 满意度 2.47 ｜ 差 1.26 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 54.6%（n=500）
每天 1 袋冲服方便，容易坚持重要度 4.26 ｜ 满意度 3.12 ｜ 差 1.14 ｜ 保持优势 ｜ 重要度打4-5分 96.6%（n=500）
成分表干净、没有多余添加重要度 4.06 ｜ 满意度 2.97 ｜ 差 1.09 ｜ 重点改善 ｜ 重要度打4-5分 84.4%（n=500）
小分子肽形态，温和好吸收重要度 3.27 ｜ 满意度 2.35 ｜ 差 0.92 ｜ 低优先 ｜ 重要度打4-5分 37.8%（n=500）
S6-1 共 14 条属性，按差距从大到小排；重要度分界 3.5、满意度分界 3.0。满意度问的是对「目前在用方案」的满意度，不是对本品的满意度。
命名测试 Naming
25.8%
更逸焕能粉
n=500
看到这个名称后，购买意愿打 4-5 分的人占比。
60.2%
更逸气血焕能粉
n=500
看到这个名称后，购买意愿打 4-5 分的人占比。
53.2%
更逸暖能粉
n=500
看到这个名称后，购买意愿打 4-5 分的人占比。
19.6%
更逸微囊铁多肽焕能粉
n=500
看到这个名称后，购买意愿打 4-5 分的人占比。
四个候选名 · 购买意愿完整分布
S8-1 · 更逸焕能粉 看到这个名称，您购买这款产品的意愿均分 3.2 · 打4-5分 25.8% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分6.8% · 34
3 分67.4% · 337
4 分24.8% · 124
5 分1.0% · 5
S8-2 · 更逸气血焕能粉 看到这个名称，您购买这款产品的意愿均分 3.64 · 打4-5分 60.2% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分3.6% · 18
3 分36.2% · 181
4 分53.0% · 265
5 分7.2% · 36
S8-3 · 更逸暖能粉 看到这个名称，您购买这款产品的意愿均分 3.54 · 打4-5分 53.2% · 有效 500 人
1 分0.0% · 0
2 分5.6% · 28
3 分41.2% · 206
4 分46.4% · 232
5 分6.8% · 34
S8-4 · 更逸微囊铁多肽焕能粉 看到这个名称，您购买这款产品的意愿均分 2.74 · 打4-5分 19.6% · 有效 500 人
1 分2.2% · 11
2 分44.4% · 222
3 分33.8% · 169
4 分16.8% · 84
5 分2.8% · 14
S8-5 · 更喜欢哪个名字 以下产品名您更喜欢哪一个单选 · N=500
更逸焕能粉10.0% · 50
更逸气血焕能粉34.2% · 171
更逸暖能粉35.4% · 177
更逸微囊铁多肽焕能粉14.8% · 74
都不喜欢5.6% · 28
其他建议：__________0.0% · 0
S8-6 · 第一联想 · 逐字摘录（6 条）
一听就是管气血的，我这种夏天都得穿袜子的手凉星人会觉得它是给我准备的
暖能俩字直白，我们这个年纪的女人一看名字就知道是管怕冷的，不用猜
暖能俩字自带温度感，跟那句供暖系统的文案对上了，感觉喝了能从里头暖出来
气血俩字最贴我们这年纪的话题，同事见面都问你气色怎么这么差
名字长是长了点，但微囊铁三个字自带技术含量，搜索的时候也精准，不怕买错
气血不足这词我妈从小念到大，名字一出来就知道它是干嘛的，不用解释
命名测试是本报告里唯一出现品牌名的地方。四个候选名的购买意愿与偏好为同一批人作答，可比。
S9 开放题 · 主题词云 Open-ended themes
开放题按S5-2购买意向分两组、各自聚成可落地的点（每个点标维度：SPEC · 情绪价值 · 价格 · 证据信任）；主词颜色只区分热度层级，彩色标注维度；想买侧供营销点放大，犹豫侧供产品迭代排序，维度供后续人群 × 竞品交叉。悬停看代表原话。
S9-1 ① 想买的人被什么吸引（主题词云）
S9-1 ① 想买的人被什么吸引（→ 营销点放大；数字＝提到该点的人数 · 共 213 人作答）
补气补血一起补 ·78人气血同补28袋跟周期同步 ·51人28袋/月经周期多通路保障吸收 ·48人吸收通路怕冷手脚冰凉改善 ·41人手脚冰凉微囊包埋不伤胃不腥 ·34人肠胃耐受一袋冲服省事 ·29人每天1袋气色面色改善 ·27人气色改善成分剂量写得实 ·18人证据信任·剂量新奇成分组合 ·17人小分子肽精力体力改善 ·13人精力体感供暖金句共鸣 ·12人情绪价值·使用体验
Top 点 · 怎么放大
补气补血一起补 ·78人强调气血一袋同补，替掉分开买的两样
28袋跟周期同步 ·51人把28袋说成跟着经期喝的节点方案
多通路保障吸收 ·48人主打三通路互为备份，喝茶咖啡也不怕打折
怕冷手脚冰凉改善 ·41人盯住怕冷人群，讲清手脚冰凉的改善
微囊包埋不伤胃不腥 ·34人用微囊包埋对比铁片，讲不腥不伤胃
“气血一块儿补才完整，这个逻辑我认同，价格也在能接受的范围”
“28袋跟月经周期同步这个点戳中我，成分我也看得懂，愿意先买一盒试”
“三条通路互为备份这件事，听着就很稳，不怕白喝”
S9-2 ② 犹豫的人卡在哪（主题词云）
S9-2 ② 犹豫的人卡在哪（→ 产品迭代优先级；数字＝提到该点的人数 · 共 287 人作答）
227太贵超预算 ·208人价格·单盒缺第三方检测数据 ·75人证据信任·检测成分堆太多太杂 ·70人配料表术语太多像论文 ·66人信息理解怕喝了没体感 ·48人体感不确定不能先试小包装 ·47人价格·试用装没有真人反馈 ·38人证据信任·实测剂量与吸收说不清 ·28人证据信任·吸收人群跟我不对口 ·22人情绪价值·为我设计冲服麻烦难坚持 ·20人冲服便利怕伤胃、禁忌不明 ·12人证据信任·安全
Top 点 · 怎么改
227太贵超预算 ·208人降价或出小规格，把日均成本讲透
缺第三方检测数据 ·75人公布第三方检测与吸收率实测数据
成分堆太多太杂 ·70人成分砍到核心5-8味，标注主效含量
术语太多像论文 ·66人专业词换白话，一屏讲清核心一件事
怕喝了没体感 ·48人给出喝多久、哪些指标会变的体感承诺
“东西我是真喜欢，就是227掏不出手，等有半价或者小规格的时候我再冲”
“没有一份我能看到的检测数据，就要我两百多买一个月，这笔账我算不过来”
“成分越全我越警惕，我怕它就是拿一张长清单来掩盖没体感这件事”
分组依据：本题打4-5分的人数占比。
场景与渠道 Occasion & channel
S10-1 · 最可能的使用场景多选 · N=500
早餐前空腹喝一袋26.0% · 130
经期后一周连续喝57.6% · 288
下午三点精力断电时40.4% · 202
熬夜/加班后第二天20.8% · 104
换季/冬天怕冷时52.6% · 263
运动后2.4% · 12
出差/旅行随身带7.0% · 35
作为每天的固定保养59.0% · 295
其他：__________0.0% · 0
S10-2 · 更倾向的购买渠道多选 · N=500
淘宝/天猫/京东旗舰店84.4% · 422
抖音商城34.4% · 172
小红书商城35.6% · 178
快团团团长17.8% · 89
品牌小程序38.2% · 191
私域/顾问推荐14.4% · 72
线下门店/商超24.0% · 120
其他：__________0.0% · 0
S10-3 · 更偏好的产品形态单选 · N=500
基础款：补铁为主，每天 1 袋冲服30.0% · 150
加强款：补铁 + 补气（人参/黄芪），每天 1 袋冲服23.0% · 115
完整款：补铁 + 补气 + 濡养（抗氧化成分），每天 1 袋冲服35.8% · 179
即饮款：做成不用冲泡的口服液6.8% · 34
都可以4.4% · 22
属性 × 购买意向 Attribute × purchase intent
未标记的特点来自问卷回答；标有「设定」的消费态度用于补充分层。关联不解释为因果。表中两列分别对应S5-1和S5-2购买意向。
问卷回答：需求、行为与购买漏斗
| 特点 | 人数 | 概念后愿买 | 报价后愿买 | 愿意换用 |
|---|
| 保健品购买经验·是（A0042） | 476 | 52.1% | 43.1% | 30.0% |
| 根本改善志向·很强（A0060） | 444 | 54.3% | 45.0% | 31.5% |
| 中药或汉方使用经验·是（A0044） | 443 | 52.8% | 43.8% | 29.8% |
| 久坐时长·每天久坐（A0054） | 439 | 52.2% | 43.5% | 28.7% |
| 睡眠质量差·是（A0011） | 410 | 52.7% | 42.7% | 29.3% |
| 持续复购习惯·是（A0047） | 407 | 57.0% | 47.2% | 34.6% |
消费态度分层 设定
| 特点 | 人数 | 概念后愿买 | 报价后愿买 | 愿意换用 |
|---|
| 价格敏感度·不敏感（A0038） | 95 | 52.6% | 57.9% | 43.2% |
| 蛋白质摄入意识·很强（A0034） | 33 | 63.6% | 57.6% | 51.5% |
| 运动频率·每周1-2次（A0026） | 38 | 52.6% | 55.3% | 44.7% |
| 科学证据重视·很看重（A0063） | 154 | 64.3% | 54.5% | 34.4% |
| 价格敏感度·一般（A0038） | 239 | 58.6% | 52.3% | 36.4% |
优先人群与反向人群
优先人群（愿买高于平均）
| 人群组合 | 人数 | 看价后愿买 | 该怎么理解 |
|---|
| 价格敏感度·不敏感 × 坚持顾虑·是 | 56 | 75.0% | 补铁受挫型 32% / 手脚冰凉型 27% |
| 运动频率·每周3次以上 × 科学证据重视·很看重 | 37 | 73.0% | 手脚冰凉型 43% / 下午断电型 24% |
反向人群（愿买低于平均，含卡点归因）
| 人群组合 | 人数 | 看价后愿买 | 该怎么理解 |
|---|
| 信息过载·是（A0081） | 204 | 19.6% | S1_3 现月花费≤200元占比 38.2%；S2_2 怀疑/不信任占比 51.5%；S1_1 含温和不刺激肠胃占比 50.5% |
| 价格敏感度·很敏感（A0038） | 166 | 19.9% | S1_3 现月花费≤200元占比 38.0%；S2_2 怀疑/不信任占比 34.3%；S1_1 含温和不刺激肠胃占比 46.4% |
什么组合更想买 · 组合榜（全部 131 组）？
展开全部 131 组（按相对平均从高到低）
| 人群组合 | 人数 | 看价后愿买 | 相对平均 | 标签 |
|---|
| 价格敏感度·不敏感 × 坚持顾虑·是 | 56 | 75.0% | ×1.76 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 科学证据重视·很看重 | 37 | 73.0% | ×1.71 | 多段分散 · 新信号 |
| 怕冷体质·是 × 价格敏感度·不敏感 | 40 | 70.0% | ×1.64 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 科学证据重视·很看重 | 112 | 68.8% | ×1.61 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 医生信任·很信 | 32 | 68.8% | ×1.61 | 两类人群共有 |
| PMS明显·是 × 价格敏感度·不敏感 | 53 | 67.9% | ×1.59 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 持续复购习惯·是 | 74 | 67.6% | ×1.59 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·一般 × 科学证据重视·很看重 | 76 | 67.1% | ×1.58 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 科学证据重视·比较看重 | 48 | 66.7% | ×1.56 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 医生信任·很信 | 30 | 66.7% | ×1.56 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·很看重 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 51 | 66.7% | ×1.56 | 多段分散 · 新信号 |
| PMS明显·是 × 运动频率·每周3次以上 | 56 | 66.1% | ×1.55 | 两类人群共有 |
| 科学证据重视·比较看重 × 医生信任·很信 | 66 | 65.2% | ×1.53 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 自然派志向·偏自然派 | 37 | 64.9% | ×1.52 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 科学证据重视·比较看重 | 37 | 64.9% | ×1.52 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 加班频率·经常加班 | 34 | 64.7% | ×1.52 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·很看重 × 医生信任·很信 | 57 | 64.9% | ×1.52 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 价格敏感度·不敏感 | 31 | 64.5% | ×1.51 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 价格敏感度·不敏感 | 56 | 64.3% | ×1.51 | 多段分散 · 新信号 |
| 自然派志向·偏自然派 × 科学证据重视·很看重 | 84 | 64.3% | ×1.51 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·比较看重 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 53 | 64.2% | ×1.51 | 两类人群共有 |
| 品牌信任·很信 × 新品尝试意愿·一般 | 42 | 64.3% | ×1.51 | 两类人群共有 |
| 肌肤困扰·是 × 价格敏感度·不敏感 | 61 | 63.9% | ×1.5 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·很看重 × 新品尝试意愿·一般 | 61 | 63.9% | ×1.5 | 多段分散 · 新信号 |
| 年龄段·30-34 × 运动频率·每周3次以上 | 33 | 63.6% | ×1.49 | 多段分散 · 新信号 |
| 年龄段·30-34 × 自然派志向·偏自然派 | 33 | 63.6% | ×1.49 | 两类人群共有 |
| 年龄段·30-34 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 41 | 63.4% | ×1.49 | 多段分散 · 新信号 |
| 城市线级·一线 × 科学证据重视·很看重 | 30 | 63.3% | ×1.49 | 两类人群共有 |
| 运动频率·每周3次以上 × 健康品类月支出·200元以上 | 85 | 63.5% | ×1.49 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 科学证据重视·比较看重 | 136 | 63.2% | ×1.48 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·不敏感 × 根本改善志向·很强 | 84 | 63.1% | ×1.48 | 多段分散 · 新信号 |
| 城市线级·一线 × 科学证据重视·比较看重 | 40 | 62.5% | ×1.47 | 两类人群共有 |
| 运动频率·每周1-2次 × 健康品类月支出·200元以上 | 32 | 62.5% | ×1.47 | 两类人群共有 |
| 运动频率·每周1-2次 × 保健品购买经验·是 | 32 | 62.5% | ×1.47 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 坚持顾虑·是 | 72 | 62.5% | ×1.47 | 两类人群共有 |
| 甜食欲望·强 × 健康品类月支出·200元以上 | 32 | 62.5% | ×1.47 | 两类人群共有 |
| 城市线级·一线 × 价格敏感度·一般 | 45 | 62.2% | ×1.46 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·不敏感 × 安全性不安·是 | 69 | 62.3% | ×1.46 | 两类人群共有 |
| 运动频率·每周3次以上 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 55 | 61.8% | ×1.45 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·有规律运动 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 31 | 61.3% | ×1.44 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·100-200元 × 价格敏感度·不敏感 | 31 | 61.3% | ×1.44 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 自然派志向·偏自然派 | 121 | 61.2% | ×1.44 | 多段分散 · 新信号 |
| 城市线级·二线 × 价格敏感度·不敏感 | 33 | 60.6% | ×1.42 | 两类人群共有 |
| PMS明显·是 × 科学证据重视·很看重 | 96 | 60.4% | ×1.42 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·一般 × 科学证据重视·比较看重 | 89 | 60.7% | ×1.42 | 多段分散 · 新信号 |
| 城市线级·一线 × 怕冷体质·是 | 45 | 60.0% | ×1.41 | 两类人群共有 |
| 城市线级·三线及以下 × 自然派志向·偏自然派 | 30 | 60.0% | ×1.41 | 两类人群共有 |
| 即效性重视·很看重见效快 × 科学证据重视·很看重 | 120 | 60.0% | ×1.41 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·一般 × 品牌信任·很信 | 45 | 60.0% | ×1.41 | 两类人群共有 |
| 体脂管理意识·很关注 × 运动频率·每周3次以上 | 57 | 59.6% | ×1.4 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 即效性重视·很看重见效快 | 92 | 59.8% | ×1.4 | 两类人群共有 |
| 运动频率·每周3次以上 × 自然派志向·偏自然派 | 52 | 59.6% | ×1.4 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 医生信任·很信 | 102 | 59.8% | ×1.4 | 多段分散 · 新信号 |
| 怕冷体质·是 × 科学证据重视·很看重 | 83 | 59.0% | ×1.39 | 两类人群共有 |
| 肌肤困扰·是 × 价格敏感度·一般 | 154 | 59.1% | ×1.39 | 多段分散 · 新信号 |
| 肌肤困扰·是 × 科学证据重视·很看重 | 115 | 59.1% | ×1.39 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周1-2次 × 持续复购习惯·是 | 32 | 59.4% | ×1.39 | 两类人群共有 |
| 运动频率·每周3次以上 × 根本改善志向·很强 | 98 | 59.2% | ×1.39 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·一般 × 自然派志向·偏自然派 | 76 | 59.2% | ×1.39 | 多段分散 · 新信号 |
| 压力水平·一般 × 科学证据重视·很看重 | 69 | 59.4% | ×1.39 | 多段分散 · 新信号 |
| 年龄段·30-34 × 科学证据重视·很看重 | 39 | 59.0% | ×1.38 | 两类人群共有 |
| 怕冷体质·是 × 运动频率·每周3次以上 | 58 | 58.6% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| PMS明显·是 × 科学证据重视·比较看重 | 114 | 58.8% | ×1.38 | 两类人群共有 |
| PMS明显·是 × 品牌信任·很信 | 39 | 59.0% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 健康品类月支出·100-200元 | 51 | 58.8% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·100-200元 × 朋友口碑信任·很信 | 34 | 58.8% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 价格敏感度·一般 | 186 | 58.6% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 117 | 59.0% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 即效性重视·很看重见效快 | 78 | 59.0% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 根本改善志向·很强 × 科学证据重视·很看重 | 138 | 58.7% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·很看重 × 坚持顾虑·是 | 109 | 58.7% | ×1.38 | 多段分散 · 新信号 |
| 慢性疲劳·是 × 科学证据重视·很看重 | 110 | 58.2% | ×1.37 | 多段分散 · 新信号 |
| 肌肤困扰·是 × 品牌信任·很信 | 48 | 58.3% | ×1.37 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 持续复购习惯·是 | 101 | 58.4% | ×1.37 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·不敏感 × 保健品购买经验·是 | 91 | 58.2% | ×1.37 | 多段分散 · 新信号 |
| 持续复购习惯·是 × 科学证据重视·很看重 | 135 | 58.5% | ×1.37 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·比较看重 × 坚持顾虑·是 | 127 | 58.3% | ×1.37 | 多段分散 · 新信号 |
| 体脂管理意识·很关注 × 科学证据重视·比较看重 | 31 | 58.1% | ×1.36 | 多段分散 · 新信号 |
| 怕冷体质·是 × 自然派志向·偏自然派 | 81 | 58.0% | ×1.36 | 多段分散 · 新信号 |
| 减肥经历·是 × 品牌信任·不太信 | 38 | 57.9% | ×1.36 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周1-2次 × 中药或汉方使用经验·是 | 31 | 58.1% | ×1.36 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周1-2次 × 久坐时长·每天久坐 | 31 | 58.1% | ×1.36 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周1-2次 × 压力水平·大 | 31 | 58.1% | ×1.36 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·不敏感 × 中药或汉方使用经验·是 | 81 | 58.0% | ×1.36 | 多段分散 · 新信号 |
| 坚持顾虑·是 × 品牌信任·很信 | 50 | 58.0% | ×1.36 | 两类人群共有 |
| 城市线级·一线 × PMS明显·是 | 47 | 57.4% | ×1.35 | 两类人群共有 |
| 城市线级·二线 × 运动频率·每周3次以上 | 40 | 57.5% | ×1.35 | 两类人群共有 |
| 怕冷体质·是 × 科学证据重视·比较看重 | 99 | 57.6% | ×1.35 | 两类人群共有 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 久坐时长·每天8h以上 | 47 | 57.4% | ×1.35 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·不敏感 × 久坐时长·每天久坐 | 85 | 57.6% | ×1.35 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 作息规律性·不太规律 | 61 | 57.4% | ×1.35 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 85 | 57.6% | ×1.35 | 多段分散 · 新信号 |
| 即效性重视·很看重见效快 × 医生信任·很信 | 108 | 57.4% | ×1.35 | 多段分散 · 新信号 |
| 怕冷体质·是 × 自然派志向·一般 | 35 | 57.1% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 减肥经历·是 × 科学证据重视·比较看重 | 42 | 57.1% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·100-200元 × 科学证据重视·很看重 | 77 | 57.1% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 持续复购习惯·是 | 198 | 57.1% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 即效性重视·很看重见效快 | 186 | 57.0% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 久坐时长·每天久坐 × 科学证据重视·很看重 | 135 | 57.0% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 科学证据重视·比较看重 × 新品尝试意愿·一般 | 84 | 57.1% | ×1.34 | 多段分散 · 新信号 |
| 外食频率·每周3-5次 × 价格敏感度·不敏感 | 37 | 56.8% | ×1.33 | 多段分散 · 新信号 |
| 健康品类月支出·200元以上 × 加班频率·经常加班 | 62 | 56.5% | ×1.33 | 两类人群共有 |
| 价格敏感度·不敏感 × 压力水平·大 | 76 | 56.6% | ×1.33 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 新品尝试意愿·一般 | 51 | 56.9% | ×1.33 | 多段分散 · 新信号 |
| 中药或汉方使用经验·是 × 科学证据重视·很看重 | 132 | 56.8% | ×1.33 | 多段分散 · 新信号 |
| 品牌信任·不太信 × 品类头部品牌使用经验·是 | 37 | 56.8% | ×1.33 | 多段分散 · 新信号 |
| 年龄段·30-34 × 价格敏感度·一般 | 66 | 56.1% | ×1.32 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 社媒搜索习惯·是 | 41 | 56.1% | ×1.32 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 坚持顾虑·是 | 169 | 56.2% | ×1.32 | 多段分散 · 新信号 |
| 持续复购习惯·是 × 科学证据重视·比较看重 | 164 | 56.1% | ×1.32 | 多段分散 · 新信号 |
| 加班频率·经常加班 × 即效性重视·很看重见效快 | 66 | 56.1% | ×1.32 | 多段分散 · 新信号 |
| 久坐时长·每天8h以上 × 新品尝试意愿·一般 | 32 | 56.2% | ×1.32 | 多段分散 · 新信号 |
| 城市线级·二线 × 科学证据重视·很看重 | 61 | 55.7% | ×1.31 | 两类人群共有 |
| 城市线级·新一线 × 科学证据重视·很看重 | 34 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 慢性疲劳·是 × 价格敏感度·一般 | 159 | 56.0% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 价格敏感度·一般 | 59 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 甜食欲望·强 × 即效性重视·很看重见效快 | 34 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·不敏感 × 科学证据重视·一般 | 52 | 55.8% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 医生信任·很信 | 59 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 价格敏感度·一般 × 社媒搜索习惯·是 | 102 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 持续复购习惯·是 × 品牌信任·很信 | 61 | 55.7% | ×1.31 | 两类人群共有 |
| 久坐时长·每天8h以上 × 科学证据重视·一般 | 34 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 自然派志向·偏自然派 × 医生信任·很信 | 68 | 55.9% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 安全性不安·是 × 品牌信任·很信 | 50 | 56.0% | ×1.31 | 两类人群共有 |
| 安全性不安·是 × 新品尝试意愿·爱尝鲜 | 97 | 55.7% | ×1.31 | 多段分散 · 新信号 |
| 年龄段·45及以上 × 健康品类月支出·200元以上 | 36 | 55.6% | ×1.3 | 两类人群共有 |
| 城市线级·一线 × 作息规律性·不太规律 | 63 | 55.6% | ×1.3 | 多段分散 · 新信号 |
| 怕冷体质·是 × 久坐时长·每天8h以上 | 36 | 55.6% | ×1.3 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 作息规律性·不太规律 | 63 | 55.6% | ×1.3 | 多段分散 · 新信号 |
| 运动频率·每周3次以上 × 安全性不安·是 | 72 | 55.6% | ×1.3 | 两类人群共有 |
| 医生信任·很信 × 新品尝试意愿·一般 | 63 | 55.6% | ×1.3 | 多段分散 · 新信号 |
标签怎么读？：现有画像已覆盖 = 绝大多数人都落在同一个画像段里，按那一段的沟通打法即可；两类人群共有 = 人群主要来自两个画像段，一条内容可以同时打；多段分散 · 新信号 = 人群分散、没有哪一段能代表，作为下一轮定向投放的新假设使用。按互斥归类计算（每人归入一段，500 人全覆盖）。
哪些人更想买 · 全量排行（看价后愿买 ÷ 全体平均，悬浮可看算法）
条长 = 相对全体平均的倍数；深色 = 人数够多、可当结论；浅色 = 人数偏少？、只看方向。
价格敏感度·不敏感×1.36 · n=95
蛋白质摄入意识·很强×1.35 · n=33
运动频率·每周1-2次×1.3 · n=38
科学证据重视·很看重×1.28 · n=154
运动频率·每周3次以上×1.27 · n=111
价格敏感度·一般×1.23 · n=239
品牌信任·很信×1.21 · n=72
自然派志向·偏自然派×1.2 · n=165
科学证据重视·比较看重×1.2 · n=192
健康品类月支出·200元以上×1.18 · n=345
品牌信任·不太信×1.17 · n=46
医生信任·很信×1.16 · n=144
加班频率·经常加班×1.15 · n=82
城市线级·一线×1.13 · n=100
新品尝试意愿·爱尝鲜×1.13 · n=164
即效性重视·很看重见效快×1.12 · n=381
甜食欲望·强×1.12 · n=46
久坐时长·每天8h以上×1.12 · n=65
持续复购习惯·是×1.11 · n=407
即效性重视·一般×1.11 · n=59
蛋白质摄入意识·偏弱×1.11 · n=38
运动频率·有规律运动×1.1 · n=60
品类头部品牌使用经验·是×1.1 · n=100
怕冷体质·是×1.09 · n=266
自然派志向·一般×1.09 · n=69
每条特征的门槛？。
竞品匿名对照 Anonymous competitor set
本节展示三款匿名文字方案的S7-4和S7-5购买意向结果。
如何同时理解「首选」和「愿买」
强制单选问的是「只能要一个时先要谁」，本品 57.6%、都不选 16.4%（82 人）；愿买问的是「各自愿不愿意买」，本品首轮 62.8%、报价后 49.0%。两问都高不矛盾——它既是三款匿名卡里的首选，也是三款里愿买读数最高的一款；但两问量的都是概念层面的作答，不是真实购买行为。为什么重要：首选率高但「都不选」还有 16.4%，说明仍有相当一部分人没被任何一款说服；这是匿名卡之间的相对偏好，不代表真实货架份额，也不能换算成销量或转化。
匿名方案完整对照
| 概念 | 首轮愿买 | 报价后愿买 | 报价前后变化 | 只能选一个时首选 |
|---|
| 本品 | 62.8% | 49.0% | -13.8 点 | 57.6% |
| 传统铁剂 | 22.6% | 35.6% | 13.0 点 | 12.2% |
| 微囊脂质铁 | 34.0% | 17.2% | -16.8 点 | 13.8% |
只能选一个时，用户先选谁
S7-3 · 三款只能选一个 如果只能在以下产品中选择一款，您会选择单选 · N=500
传统铁剂（硫酸亚铁/螯合铁类）12.2% · 61
微囊脂质铁复合补铁产品13.8% · 69
微囊铁多肽焕能运动营养食品（即您刚刚看到的那款）57.6% · 288
都不选16.4% · 82
各方案最主要的吸引点与顾虑
S7-1 · 与传统铁剂相比，本品的优势（多选）多选 · N=500
肠胃更温和，不容易恶心、便秘90.6% · 453
没有铁腥味，口感能接受56.0% · 280
吸收路径更多，不容易被茶/咖啡/植酸影响30.2% · 151
除了补铁还同时补气，不是单一成分71.0% · 355
28 袋与月经周期同步24.4% · 122
没有明显优势3.8% · 19
其他：__________0.0% · 0
S7-2 · 与微囊脂质铁相比，本品的优势（多选）多选 · N=500
铁源技术更新（纳米微囊铁 vs 微囊脂质铁）29.4% · 147
多两条吸收通路（血源双肽 + 内源利用上调）38.6% · 193
同时补气（人参皂苷 + 黄芪多糖），不只补铁52.4% · 262
成分体系更完整（补铁 + 补气 + 濡养）57.6% · 288
没有明显优势14.2% · 71
其他：__________0.0% · 0
打动人的是什么（选择者归因，四选一）
X-4 · 最能打动您的元素只对选了三款之一的 418 人作答 · 作答者内占比 场景戳中 15.6%、痛点正是我 31.3%、机制让我信服 40.0%、说不清 13.2%
场景戳中13.0% · 65
痛点正是我26.2% · 131
机制让我信服33.4% · 167
说不清11.0% · 55
作答者内占比 = 该元素人数 ÷ 418（选了三款之一的人）；「都不选」的 82 人跳过本题。
最不想买的是哪款（选择者归因，三选一）
X-5 · 哪个概念最不想买全体 500 人作答 · 占比 = 该款人数 ÷ 500
传统铁剂51.8% · 259
微囊脂质铁20.2% · 101
本品28.0% · 140
占比 = 该款人数 ÷ 500；本题与上一题（X-4）不是同一批作答者——X-4 只问了选三款之一的 418 人，X-5 全体 500 人都问了，两题的人数不能相互套算。
为什么最不想买它 · 逐字摘录（5 条）
吃过硫酸亚铁，黑便加便秘的印象太深，能不碰就不碰
成分太多太玄，哪个都想沾一点，反而让我觉得哪个都不到位，价格还最高
以前吃铁片便秘了一个礼拜，阴影还在，最不想再碰的就是它
听同事说吃铁片大便发黑吓一跳，我自己没吃过也不想试
硫酸亚铁的胃肠反应在文献里写得明明白白，肠胃弱的人第一个排除它
S7-4 / S7-5 · 均分对比
| 概念 | 首轮 · 均分 | 报价后 · 均分 | 均分变化 |
|---|
| 本品 | 3.69 | 3.11 | -0.58 |
| 传统铁剂 | 2.36 | 2.93 | 0.57 |
| 微囊脂质铁 | 2.92 | 2.32 | -0.6 |
两款竞品为品类级匿名占位卡（传统铁剂 / 微囊脂质铁），其规格与价格按客户卷面填写；不代表任何具体在售品牌。
该不该做的判定线 Verdict vs benchmark
| 指标 | 我们 | 必达基准 | 判定 |
|---|
| 购买意向 TB | 52.4 | ≥50% | 达标 临界，误差约±4.4 |
| 购买意向 · 打3分及以上 | 86.2 | ≥85% | 达标 临界，误差约±3 |
| 价格提示后购买意向 TB | 42.6 | ≥45% | 未达 （临界，误差约±4.3） |
| 价格提示后下降幅度 | 9.8 | <20% | 达标 稳 |
| 好感度 TB | 43.0 | ≥55% | 未达 （稳） |
| 理解度 TB | 43.0 | ≥70% | 未达 （稳） |
| 新奇性 TB | 61.0 | ≥35% | 达标 稳 |
| 信任度 TB | 14.8 | ≥60% | 未达 （稳） |
| 替换意愿 · 打3分及以上 | 65.6 | ≥65% | 达标 临界，误差约±4.2 |
| NPS | -67 | ≥30 | 未达 （稳） |
判定线「新奇性 TB」采用首次接触组（n=100）读数 61.0%；主样本 500 人同题 46.0%——两组并列见下方「首次接触组 · 独立对照」，不混写为一个指标。
| 指标 | 打3分及以上（含「一般」） |
|---|
| 购买意向 TB | 86.2% |
| 价格提示后购买意向 TB | 75.8% |
| 好感度 TB | 95.2% |
| 理解度 TB | 95.4% |
| 新奇性 TB | 99.0% |
| 信任度 TB | 60.8% |
读数切点说明：上表「我们」列＝打 4-5 分的占比，切点按客户判定门槛表（原表）执行。这批打分整体偏保守：本批 1-5 打分里 47.2% 停在 3 分档、只有 3.2% 给到 5 分；而同一批人在 S6 属性重要度上给 5 分的有 35.6%——说明她们不是不会给高分，而是在总体评价题上习惯停在中间档。因此每行同时给了「打 3 分及以上（含「一般」）」的读数：凡打 4-5 分判「未达」、而 3 分及以上明显达标的行，请读作「方向正面但强度不足」，不要读成「概念被否定」。跨人群、跨款式的相对比较不受影响，绝对水平请结合本条读。
本轮 10 项判定中达标 5 项、未达标 5 项：达标的是购买意向（4-5 分与 3 分及以上两档）、价格提示后下降幅度、新奇性与替换意愿；未达标的是价格提示后购买意向、好感度、理解度、信任度与推荐净值。判定结论与本页开头的口径一致。门槛可按品类重设；「稳」= 差值在两个方向上都不改变结论；带 ± 的 = 差值落在抽样误差内，本轮不作达标 / 未达结论。以上全部读数为虚拟概念测试的作答结果，不构成产品功效验证，也不代表真实市场需求或确定转化。
首次接触组 · 独立对照 First-exposure reference
首次接触组 = 另行招募的 100 位从未接触过这个概念的目标人群，看同一张概念卡（含 227 元/盒标价）后答一组短问卷（S4 五项评价、E2/E3/F1/F2、S5-1）。为什么单独立组：主样本 500 人里有 375 位第二轮回访——同一批人第二次看同一产品，新奇、区别、为我设计这类第一印象题的读数会被钝化。所以下表两组数字并列展示、不混写成一个 500 人指标：首印象题（新奇性 / E3 / F1 / F2）的判定采用首次接触组，其余题目以主盘读数为主、本组作对照。
| 读数（打 4-5 分占比） | 首次接触组 n=100 | 主样本 n=500 | 本轮判定采用 |
|---|
| S4-1 · 理解度 | 41.0% | 43.0% | 两组并列对照 |
| S4-2 · 好感度 | 36.0% | 43.0% | 两组并列对照 |
| S4-3 · 新奇性 | 61.0% | 46.0% | 首次接触组 |
| S4-4 · 信任度 | 18.0% | 14.8% | 两组并列对照 |
| S4-5 · 高级感 | 31.0% | 46.4% | 两组并列对照 |
| E2 · 看到专业卖点后觉得更可信 | 41.0% | 32.4% | 两组并列对照 |
| E3 · 区别于普通款 | 70.0% | 57.4% | 首次接触组 |
| F1 · 像为我这样的人设计 | 36.0% | 48.0% | 首次接触组 |
| F2 · 比普通方案更有针对性 | 26.0% | 53.4% | 首次接触组 |
| S5-1 · 购买意向 | 52.0% | 52.4% | 两组并列对照 |
上面判定线里「新奇性 TB」的 61.0% 即来自本组；主样本同题读数 46.0%，两组相差 15.0 个百分点，不可混写。短卷不含背景与人群题，本组只做整体呈现、不做人群分段交叉。
判定:购买意向与价格耐受达标,三项评价题未达标,信任读数最低。
S5-1购买意向 52.4%;S5-2购买意向为 42.6%,下降 9.8 个百分点三款匿名卡只能选一个时 57.6% 选了它、最喜欢的产品名是「更逸暖能粉」（35.4%）。但三项评价题都没到必达线:好感度 43.0%（≥55%）、理解度 43.0%（≥70%）、信任度 14.8%（≥60%）——信任读数最低,推荐净值 -67（≥30）。判定基准 10 项里达标 5 项、未达 5 项。以上全部读数为虚拟概念测试的作答结果,不构成产品功效验证,也不代表真实市场需求或确定转化。
一、整体属性分布 Attribute distribution
人群段构成
人群段（条件圈选）补铁受挫型 29.6% · 手脚冰凉型 37.4% · 下午断电型 48.2% · 气色焦虑型 67.2% · 经期同步型 20.4% · 体检临界型 16.8% · 成分研究型 18.6% · 观望怀疑型 8.4%
人群段（优先级分群）补铁受挫型 148人 · 手脚冰凉型 132人 · 下午断电型 159人 · 气色焦虑型 57人 · 经期同步型 2人 · 体检临界型 2人 · 成分研究型 0人 · 观望怀疑型 0人
段宽 = 人数占比(共 500 人)
本页 8 段按条件圈选出数：一个受访者只要满足该段判定条件就计入该段，所以 8 段人数相加会超过总人数；括注里的「优先级分群」是客户问卷分群规则原文（客户卷面规则）（一人只归最靠前的一类）下的人数，两列并列、两种算法都已注明，不作结论。两套算法人数不同（合计 1,233 / 合计 500），请确认以哪一套为准。
人口 · 现用方案
年龄20-24岁 14.0% · 25-29岁 13.4% · 30-34岁 26.2% · 35-39岁 23.6% · 40-45岁 11.8% · 46-55岁 11.0%
城市一线城市 20.0% · 新一线城市 20.0% · 二线城市 40.0% · 三线城市 20.0%
性别女 100.0%
现用方案口服铁剂（铁片/铁剂口服液/补铁软糖） 49.6% · 红枣、枸杞、桂圆等食补 80.0% · 阿胶/膏方/中药调理 33.8% · 暖宝宝/暖宫贴等外部保暖 41.0%
二、她们的状态、习惯、诉求与顾虑 Behaviour & needs
这一层是她们在问卷里答出来的——身体状态、用品经历、诉求、场景、对概念的顾虑，只列占比靠前的。
筛选画像 · 现状（S0）
S0-1 性别女 100.0%
S0-2 年龄段30-34岁 26.2% · 35-39岁 23.6% · 20-24岁 14.0% · 25-29岁 13.4% · 40-45岁 11.8% · 46-55岁 11.0%
S0-3 所在城市二线城市 40.0% · 一线城市 20.0% · 新一线城市 20.0% · 三线城市 20.0%
S0-4 近 12 个月出现的情况（多选）下午容易断电，精力跟不上 60.8% · 面色萎黄/气色差，素颜显得憔悴 58.0% · 睡眠不解乏，睡了还是累 42.2% · 常年手脚冰凉，冬天尤其明显 37.4% · 经期后明显更虚，恢复得慢 36.2% · 体检指标正常或临界，但体感一直不舒服 29.0%
S0-5 近 12 个月使用过的补铁/气血类方式（多选）红枣、枸杞、桂圆等食补 80.0% · 复合维生素/女性营养包 55.6% · 口服铁剂（铁片/铁剂口服液/补铁软糖） 49.6% · 暖宝宝/暖宫贴等外部保暖 41.0% · 阿胶/膏方/中药调理 33.8% · 运动营养食品/蛋白粉/代餐 14.8%
S0-6 最近 6 个月最常使用的补铁/气血类品牌近3个月没有使用固定品牌 47.2% · 其他：__________ 32.8% · 意之宝（红皇后） 20.0%
背景 · 痛点 · 花费（S1）
S1-1 选择补铁/气血类产品最看重的 3 个因素（限选3）体感明显（不那么累、不那么怕冷） 49.4% · 温和不刺激肠胃 42.2% · 价格合理 41.8% · 吸收好，真正补得进去 36.2% · 形态方便，容易坚持 35.8% · 有科学依据/专业背书 30.8%
S1-2 气血/精力困扰对生活的影响程度4 分 44.4% · 3 分 43.4% · 2 分 8.6% · 5 分 3.6%
S1-3 每月补铁/气血/女性营养类产品花费200-300元 39.2% · 100元以下 23.2% · 300-500元 19.6% · 500元以上 10.2% · 100-200元 7.8%
S1-4 工作/生活状态（多选，兼不适宜人群与致敏原排除）久坐办公（每天坐着超过6小时） 87.8% · 经常熬夜/作息不规律 55.0% · 工作压力大/精力透支 47.0% · 经常外卖/外食，饮食不规律 45.4% · 有规律运动习惯（每周 3 次以上） 17.2% · 正在控制体重/减脂 15.6%
S1-5 近 12 个月补铁/吃气血类产品的频次每月 2-3 次 35.6% · 每周 1-2 次 30.2% · 每月 1 次或更少 13.2% · 每周 3-5 次 12.0% · 说不清/不固定 5.4% · 几乎每天 3.6%
S1-6 最常出现的困扰（限选 3）气色差、素颜憔悴，化妆才敢出门 51.8% · 下午精力断崖式下降，靠咖啡硬撑 48.2% · 手脚冰凉，穿再多也暖不起来 37.4% · 经期后一周明显更虚 33.2% · 睡够时间还是累，睡不解乏 31.4% · 不确定自己补的铁有没有被吸收 24.6%
S1-7 困扰通常在什么情况下更容易发生（多选）工作忙、压力大的时候 64.2% · 熬夜/睡眠不足后 48.2% · 经期后一周 44.4% · 冬天/换季降温 40.6% · 经期前 23.0% · 没吃早饭/饮食不规律时 21.2%
S1-8 困扰出现时通常会怎么做（多选）喝红枣枸杞水、吃阿胶等食补 63.2% · 多喝热水/加衣服/贴暖宝宝 47.0% · 搜索小红书/抖音/百度等信息 43.6% · 早点睡/补觉 38.4% · 喝咖啡/功能饮料提神 36.8% · 吃铁剂/补铁软糖 35.2%
S1-9 是否觉得气血/精力状态与以下方面有关（多选）饮食/营养摄入 72.6% · 睡眠 56.0% · 压力/情绪 51.0% · 经期/月经量 47.2% · 体质/天生怕冷 35.2% · 年龄增长 32.0%
诉求与态度（S2）
S2-1 除了气血/精力最关心的 3 个健康诉求（限选3）A. 睡眠质量 66.0% · D. 皮肤状态（气色、暗沉、初老） 61.8% · G. 免疫力 42.6% · E. 经期/经前不适 42.4% · B. 情绪/压力管理 35.0% · C. 体重与体脂管理 26.4%
S2-2 对口服补铁/气血类产品的总体态度C. 半信半疑，看具体成分和剂量 49.0% · D. 比较怀疑，觉得吃了没什么体感 32.2% · B. 有一定信任，会当作日常补充 18.0% · A. 很信任，会按它长期坚持 0.6% · E. 完全不信任，宁愿食补 0.2%
S2-3 过去 6 个月使用过的补铁/气血类产品（多选）D. 复合维生素/女性营养包 54.2% · A. 铁片/铁剂口服液 48.6% · C. 阿胶/膏方/中药类 39.6% · B. 补铁软糖/冲剂 26.2% · E. 运动营养食品/蛋白粉/代餐 14.6% · F. 没有使用过 1.0%
S2-4 使用上述主要方式的频率3. 偶尔使用 60.4% · 2. 每周几次 26.4% · 4. 以前用过，现在不用 8.6% · 1. 每天使用 3.6% · 5. 从未用过 1.0%
S2-5 目前处于以下哪些阶段（多选）A. 正在积极调理气血/抗疲劳 86.6% · D. 围绝经期/更年期 11.4% · E. 以上都不是 6.6% · C. 产后 1 年内 3.2% · B. 备孕中 1.8%
概念联想 · 理解 · 疑问
看到概念联想到的形象价格偏高 60.0% · 复杂难懂 44.4% · 成分扎实 43.2% · 女性专属 42.6% · 专业科学 40.2% · 质疑功效，像安慰剂 32.0%
理解到的信息造血铁三角：微囊铁 + 维生素C + 维生素B12 68.6% · 28 袋与女性月经周期同步 66.2% · 纳米微囊铁（第三代铁技术） 52.8% · 气血双补：人参皂苷 + 黄芪多糖 48.0% · 血源双肽：鹿血肽冻干粉 + 血蛋白多肽 38.0% · 三重吸收通路互为备份 23.0%
最记得的信息第三代纳米微囊铁 23.0% · 气血双补、三引擎 22.4% · 28 袋与月经周期同步 20.0% · 血源双肽：鹿血肽 + 血蛋白多肽 15.4% · 「你不是怕冷，是供暖系统降频了」 15.0% · 都没有特别记住 4.2%
疑问与担心担心是智商税/吃了没体感 60.8% · 担心要长期吃才有效、停不下来 49.6% · 专业名词太多，看不懂 40.8% · 不确定铁含量够不够、能不能吸收 38.2% · 担心人参这类成分不适合自己 28.6% · 担心吃了肠胃不舒服 26.8%
三、8 个核心画像 Personas
8 段均达到正式结论门槛，故 8 张均为正式卡？。卡内每个数字都可回溯到该段成员的问卷读数：人数与愿买按条件圈选出数，徽标按该段愿买率 ÷ 全体平均？；属性构成 = 该段成员中相对全体出现率提升最大的 4 个人设属性；社媒原话取自社媒原声库并按该段判定条件配帖。
补铁受挫型观望看价后愿买 35.1% · 148人▸
铁剂吃伤过，只能食补硬撑 · 35-39岁 / 30-34岁 · 二线 / 一线 · 条件圈选 148 人 · 优先级分群 148 人
n 148看价后愿买 35.1%信任打4-5分 6.1%推荐净值 -76
她买过铁剂，也认真吃过一阵，可胃里烧得难受、嘴里一股铁腥味，撑不了多久就停了，现在靠红枣当归和食补硬顶着。手脚凉、气色差她都知道是缺铁，但一想起上次那种难受，就提不起劲再买第二盒。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：227 一出来，多数人第一反应是算账：平时保养钱不到一百，铁片才三十九，这价超了心理线，所以愿买只有 35.1%，信任更只有 6.1%，推荐净值 -76。愿意试的那部分也没几个说得很想买，落点都在「得先试出感觉」「别又让我闹胃」上——她们不是在挑价格，是想找一个不会重蹈覆辙的方案，最多人问的也正是会不会是智商税、吃了没体感。
最大顾虑 · 最大的顾虑是又吃出一轮肠胃不适，钱花了罪也受了，最后还是没坚持下来。
数据指纹 · 看价后愿买 35.1% = 全体平均的 ×0.82（全体 42.6%）
属性构成 · 肠道健康意识·很强（A0036） · 坚持顾虑·是（A0078） · 安全性不安·是（A0077） · PMS明显·是（A0015）
针对她·主打 · 主打微囊包裹不刺激肠胃、没有铁腥味，用「喝了不闹胃」直接对着她们上次失败的经验说话，再配一小包试用装让她先验证胃能受得住。
她的真实原话（3 条）
“吃硫酸亚铁片身体反应太大了吃硫酸亚铁片身体反应太大了，头晕恶心想吐肠胃不适”
“贫血必吃10种食物，红枣居然落榜？！宝子们，今天我被一个消息惊到了！😳 一直以为红枣在补血食物中稳占前十，结果并不是！🙅♀️ 😃看来我们要重新认识补血食物啦，赶紧跟上步伐，吃对食物，让气血满满！💕 😃另外，补铁的小伙伴要选择螯合铁：其吸收率可达普通铁剂的3-10倍，稳定性强，在胃肠道中不易与其他食物成分反应，减少便秘、黑牙等副作用，且胃肠黏膜刺激小。 #losoki补铁 #贫血 #贫血必吃10种贫血必吃10种食物 螯合铁吸收率可达普通铁剂3-10倍”
“女生补铁怎么补？优先选择好吸收不刺激的氨基酸螯合铁，螯合结构包裹铁元素不接触胃黏膜，避免拉肚子，黑牙黑便，并且认准复配优质的好吸收，例如含有vc、叶酸、b12的铁剂，补铁事半功倍哦~#铁元素 #缺铁性贫血 #缺铁 #补铁 #补铁剂优先选氨基酸螯合铁，复配VC叶酸B12补铁事半功倍”
手脚冰凉型观望看价后愿买 48.1% · 187人▸
常年手凉脚凉，暖宝宝不离手 · 25-29岁 / 35-39岁 · 二线 / 三线 · 条件圈选 187 人 · 优先级分群 132 人
n 187看价后愿买 48.1%信任打4-5分 17.1%推荐净值 -61
她一年四季手脚冰凉，冬天尤其明显，穿再多也暖不起来，暖宝宝和红枣枸杞水是她现在的固定方案。补气血的东西零零散散试过不少，没有一样能坚持到见效。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：这群人相对好推：愿买 48.1%、好感 50.8%，她们里有一半觉得原理讲得通、还跟着月经周期走，「想订一盒给自己做 28 天前后对照」是她们自己说出来的话。但信任只有 17.1%、净值 -61，另一半卡在钱上：暖宝宝加红枣一个月几十块，一下翻好几倍，得先看到别人喝完是不是真的暖起来了才敢动。
最大顾虑 · 担心喝了没体感，凉还是凉，两百多等于买个心理安慰。
数据指纹 · 看价后愿买 48.1% = 全体平均的 ×1.13（全体 42.6%）
属性构成 · 怕冷体质·是（A0008） · PMS明显·是（A0015） · 年龄段·25-29（A0001） · 价格敏感度·一般（A0038）
针对她·主打 · 主打 28 天前后对照的体感可视化，配真人晒「手脚不再冰凉、冬天少贴几片暖宝宝」的实测反馈，再加小样降低第一次试错成本。
她的真实原话（3 条）
“脸黄手脚冰凉｜气血双调 面若桃花全靠它脸黄手脚冰凉气血双调，气血足了就不怕冷了”
“脾胃弱、湿气重、气血虚，一定多喝这个脾胃弱湿气重气血虚，一定多喝这个，体寒手脚冰凉”
“姜枣膏制作分享姜枣膏制作分享，驱寒暖身改善体寒手脚冰凉经期宫寒”
下午断电型观望看价后愿买 39.8% · 241人▸
下午三点断电，靠咖啡续命 · 30-34岁 / 35-39岁 · 二线 / 一线 · 条件圈选 241 人 · 优先级分群 159 人
n 241看价后愿买 39.8%信任打4-5分 11.2%推荐净值 -69
她是高压职场人，午饭后到下午三点这段精力断崖式往下掉，全靠一杯接一杯的咖啡硬撑。维生素她也在吃，但那点劲儿顶不住下午那阵困，她自己心里清楚咖啡只是在借。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：227 对她们不算大负担，愿买 39.8%、好感 41.1%，但她们只认一个结果：下午不发昏。有效就不贵，没体感再便宜也是浪费，所以信任只有 11.2%。最多人问的是会不会是智商税，也有人怕配方太满、讲不清到底哪个成分在起作用，不想再当小白鼠。
最大顾虑 · 怕喝完没有任何体感，下午照样趴在桌上，两百多只买到一张成分表。
数据指纹 · 看价后愿买 39.8% = 全体平均的 ×0.93（全体 42.6%）
属性构成 · 慢性疲劳·是（A0012） · 压力水平·大（A0058） · 加班频率·经常加班（A0053） · 社媒搜索习惯·是（A0092）
针对她·主打 · 把卖点锁死在「下午三点不犯困」这一个单点体感上，给出起效时间线和可打卡的 28 天记录，别对她堆成分清单。
她的真实原话（3 条）
“气❄️不足？精力差？八珍膏教程收好‼️产后必备气血不足？精力差？八珍膏教程收好，产后必备，生完孩子后感觉很累”
“八宝茶|男友茶，熬夜劳累，体质弱男友茶，熬夜劳累体质弱，给家里的男士安排上这款八宝茶”
“补气血 | 开始自己熬八珍膏！累了补气血，开始自己熬八珍膏！当归45g白术45g党参100g”
气色焦虑型观望看价后愿买 44.9% · 336人▸
素颜显憔悴，怕暗沉显老 · 30-34岁 / 35-39岁 · 二线 / 新一线 · 条件圈选 336 人 · 优先级分群 57 人
n 336看价后愿买 44.9%信任打4-5分 16.4%推荐净值 -65
她素颜时脸色发黄、暗沉，拍照第一反应是修图，愿意为气色和初老花钱，护肤品没少买。吃的这块试过维生素和胶原蛋白，都是吃几盒看不出变化就搁下了。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：心动是真的，愿买 44.9%、好感 45.5%，「原理讲得通还跟周期同步」让她们想给自己来一盒 28 天。可 227 一出来就凉了半截——差不多是一个月护肤品或戒一周咖啡的钱，于是她们更想等半价或小规格先试，看不到真实的人喝完是什么样就不动，信任也只有 16.4%。
最大顾虑 · 怕又是一套讲得圆的故事，喝完什么都没变，气色这事花了钱也说不清。
数据指纹 · 看价后愿买 44.9% = 全体平均的 ×1.05（全体 42.6%）
属性构成 · 肌肤困扰·是（A0013） · 社媒搜索习惯·是（A0092） · 自然派志向·偏自然派（A0062） · 外食频率·每周3-5次（A0030）
针对她·主打 · 主打气色、暗沉的可见变化，拿同年龄段素颜前后对比的真实反馈当证据，再出小规格或试用装让她低成本先验证一次。
她的真实原话（3 条）
“冬天漂亮水| 素颜也有好气色脸色蜡黄熬夜坚持喝苹果黄芪水，一周三四次”
“贫血后才知道，巨补铁的食物！#创作灵感 贫血后才知道，其实巨补铁的食物!! 一日三餐，贫血的人群到底该吃什么，到底该怎 么吃，网_ 上说啥的也有，五花八门国国 作为曾经深受贫血困扰的人，非常理解贫血反复所带来的困扰: 头发枯黄易断裂，脸色蜡黄没气色，睡再多也睡不醒还是没精神...诸如此类的小问题会伴随每一天. 而铁是造血的原料，铁元素不够的话，才会出现贫血情况。可能刚开始影响不大，因为体内贫血后才知道巨补铁的食物 头发枯黄脸色蜡黄”
“🍎脸色蜡黄喝它！苹果黄芪水越喝越漂亮。#补气血 #养生食谱 #喝出好气色 脸色暗黄、气色不佳？ 一杯温暖的苹果黄芪水 或许能帮你找回自然光泽✨ 📝 食材与配比（1人份） 带皮苹果1个（生津润燥，改善暗沉） 黄芪约5-6片（补气提神，改善乏力) 麦冬4-5粒（滋阴润肺，缓解干燥） 枸杞10-12粒（养血明目，增强光泽） 红枣去核 3颗（调和脾胃，自然增甜） 👩🍳 制作方法 苹果洗净带皮切块，红枣苹果黄芪水：苹果+黄芪+麦冬+枸杞，脸色暗黄喝它”
经期同步型会买看价后愿买 66.7% · 102人▸
经期后更虚，习惯记周期 · 30-34岁 / 35-39岁 · 二线 / 三线 · 条件圈选 102 人 · 优先级分群 2 人
n 102看价后愿买 66.7%信任打4-5分 27.5%推荐净值 -33
她经期后那一周明显更虚，手机上已经在记经期，清楚自己在哪个阶段最难受。红枣枸杞水是她现在的固定方案，补气血一直靠食补硬撑。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：这是全场最认的一群：愿买 66.7%、好感 70.6%，227 对她们不算负担，「贴着月经周期喝、那几天少难受些」正中需求，价格基本不构成障碍，信任也到了 27.5%、净值只有 -33。她们卡的是坚持——一盒 28 天的周期太长，怕自己喝几天就断，所以想先有人告诉她怎么坚持下来，或者看到第三方检测、医院背书才敢连着喝。
最大顾虑 · 担心要长期吃才有效、停不下来，一盒接一盒是个无底洞。
数据指纹 · 看价后愿买 66.7% = 全体平均的 ×1.57（全体 42.6%）
属性构成 · PMS明显·是（A0015） · 怕冷体质·是（A0008） · 持续复购习惯·是（A0047） · 健康品类月支出·200元以上（A0037）
针对她·主打 · 主打跟着月经周期喝的节律方案，配 28 天打卡提醒和第三方检测或医院背书，再用两盒装的周期优惠让她敢连着喝下去。
她的真实原话（3 条）
“25+女生经期紊乱，月经量少，颜色不好四物汤可以调理一切关于血虚、血淤、气血不足等问题”
“补气血，其实非常简单补气血，其实非常简单，2个月补气血成功，大姨妈不规律”
“大姨妈后好好调理，比吃补品好！补气血这种事，有的人说阿胶好有的人吃补品，喝点汤剂就好了”
体检临界型观望看价后愿买 35.7% · 84人▸
指标临界，医生只让观察 · 35-39岁 / 46-55岁 · 二线 / 三线 · 条件圈选 84 人 · 优先级分群 2 人
n 84看价后愿买 35.7%信任打4-5分 14.3%推荐净值 -74
她体检单上几个指标卡在临界值，医生说没事、先观察，可那种说不清的乏力她自己天天在忍。她手上东一瓶西一瓶地补着，补了很久也没见改善，最想弄明白的其实是为什么补了没用。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：只有 35.7% 愿意掏 227，好感 34.5%、信任 14.3%、净值 -74。「真要能让我少跑几趟医院，那还行」这句是真心的，但紧接着就要「先让我试出感觉」。配方越全面她们越不信，两百多也不算便宜，怕吃满一个月什么都看不出来，白折腾一场。
最大顾虑 · 怕自己判断不了有没有效，一个月吃下来既没变好也没变坏，钱和期待一起打水漂。
数据指纹 · 看价后愿买 35.7% = 全体平均的 ×0.84（全体 42.6%）
属性构成 · 健康不安感·很不安（A0066） · 健康检测购买经验·是（A0043） · 减肥经历·是（A0021） · 品类头部品牌使用经验·是（A0096）
针对她·主打 · 主打「把你补不进去的原因讲通」，配可对照的体感记录和下次复查建议，用第三方检测数据替代形容词。
她的真实原话（3 条）
“补铁的时候真的不能喝咖啡了吗？体检查出贫血血红蛋白92 医生告知要补血补铁”
“缺铁性贫血缺铁性贫血 血红蛋白93 铁5.47 医生确诊缺铁”
“缺铁性贫血缺铁性贫血十几年，血红蛋白93，铁5.47，医生确诊缺铁”
成分研究型会买看价后愿买 59.1% · 93人▸
看配料表的成分党，尝过多款 · 30-34岁 / 35-39岁 · 二线 / 新一线 · 条件圈选 93 人 · 优先级分群 0 人
n 93看价后愿买 59.1%信任打4-5分 21.5%推荐净值 -53
她是成分党，买补铁和营养包之前会翻配料表、比剂量，手上同时吃着好几种。她认科学依据也认专业背书，但正因为看得懂，一眼就能看出哪家是在拿名词堆数。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：近六成愿意试：愿买 59.1%、好感 53.8%。微囊技术、周期设计这类是她们自己的语汇，「给我一个 28 天做前后对照」就是她们说出来的。但她们比谁都挑，信任只有 21.5%、净值 -53：成分清单越长越心虚，怕每一样只象征性加了一点，也怕铁含量不够、吸收不了，没有公开文献或第三方数据就先放着。
最大顾虑 · 最担心铁含量和吸收率到底够不够，剂量和吸收说不清，其余都是漂亮话。
数据指纹 · 看价后愿买 59.1% = 全体平均的 ×1.39（全体 42.6%）
属性构成 · 科学证据重视·比较看重（A0063） · 社媒搜索习惯·是（A0092） · 自然派志向·偏自然派（A0062） · 肠道健康意识·很强（A0036）
针对她·主打 · 把铁含量、微囊吸收率和第三方检测或文献直接摆到台面上，用可查的剂量数据说话，别让她自己去替你找证据。
她的真实原话（3 条）
“拯救缺铁人！一篇看懂补铁剂怎么选。作为一个在补铁路上摸爬滚打多年的老手，看着市面上五花八门的补铁产品，特别理解新手姐妹们的选择困难症 记得刚开始补铁时，我也被各种专业名词绕得晕头转向，直到后来才慢慢摸清了门道 其实挑选铁剂的关键，就是要看懂它的铁源类型、配方组合和含量标准 - 像铁源可以分为无机铁→传统有机铁→新型有机铁；像成分就要看补铁黄金三角（铁、叶酸、vb12）含量如何，辅助吸收的vc有没有拯救缺铁人！补铁剂怎么选 铁源无机铁有机铁螯合铁”
“9款热门补铁剂，多维度客观测评。人狠话不多，直接上干货☞补铁剂到底应该怎么选？ - 🔎看铁源： 铁源越好，吸收越好。市面上的铁剂用的铁源不外乎新型复合有机铁、新型有机铁、传统有机铁、无机铁。像纳米微囊铁这种新型符合有机铁和螯合铁这种新型有机铁都是吸收比较好、比较温和的铁源。 🔎看含量： 要选择科学合理的含量。《中国膳食营养》推荐每日补铁的最佳摄入量是30mg。当然除了铁含量以外其他几种成分的含量也9款热门补铁剂多维度测评 纳米微囊铁螯合铁铁源类型”
“铁剂段位大公开，9⃣款铁剂无废话总结。不要看我现在对补铁剂如数家珍，其实刚开始我也是啥功课都不做，一上头就买了乱七八糟一大堆，结果要么补不上要么折腾人，可以说一大半都是雷❗真的想劝大家，补铁剂只有适合自己的才是王道! - 🔜补铁剂挑选小tips，优质成分起关键 ✅铁源（决定吸收）：市面上的铁剂用的铁源不外乎新型复合有机铁、新型有机铁、传统有机铁、无机铁。像微囊铁、螯合铁这种新型有机铁都是比较好吸收9款铁剂无废话总结，铁源决定吸收”
观望怀疑型难搞看价后愿买 11.9% · 42人▸
不信口服补铁，宁可食补 · 30-34岁 / 35-39岁 · 二线 / 一线 · 条件圈选 42 人 · 优先级分群 0 人
n 42看价后愿买 11.9%信任打4-5分 0.0%推荐净值 -93
她信食补不信口服，觉得补铁的体感多半是心理作用，平时几乎不买补剂，钱宁可花在吃上。她连维生素都常忘吃，家里买回来的瓶瓶罐罐大多放到过期。
看完概念和 227 元/盒（140g，5g×28 袋，约 28 天） 的价格，她怎么想：227 一出来基本就没有下文：愿买 11.9%、好感 11.9%、信任 0.0%、净值 -93，「跟我关系不大」「我不会去尝鲜」是主流。少数还愿意聊的，话也放在「先查查剂量够不够」「别只是漂亮话」上。零信任意味着这套说辞对她们几乎不起作用，她们不是嫌贵，是压根没被说服口服的东西能补进去。
最大顾虑 · 根本不信口服补铁能补进去，觉得多半是花钱买安慰，喝三天就闲置。
数据指纹 · 看价后愿买 11.9% = 全体平均的 ×0.28（全体 42.6%）
属性构成 · 信息过载·是（A0081） · 慢性疲劳·是（A0012） · 效果不信任·是（A0076） · 体脂管理意识·很关注（A0007）
针对她·主打 · 对这组别硬推概念，先用小样或体验装把门槛降到几十块，同时拿出第三方的人体吸收实测数据，回答「凭什么值得我破一次例」。
读法 · 上面这个 11.9% 是这一段自己的成员在本轮 500 人里的读数；报告别处出现的概念后 39.8%、S5-2中 20.4%，是全样本在另一套更严格问法下的读数。两者的人和问法都不同，不能直接比大小。
她的真实原话（3 条）
“一篇弄懂叶酸、DHA、铁、钙怎么食补！一篇弄懂叶酸DHA铁钙怎么食补，孕期重要营养”
“孕期一人食｜补铁补叶酸❗️营养补充看过来‼️孕期一人食补铁补叶酸，小炒猪肝维生素B12丰富”
“产后补气血超快的食物（食补篇）产后补气血超快的食物（食补篇）”
段归属由客户问卷的 8 条分群规则按作答判定（客户卷面规则），本页按条件圈选出数（一人可同属多段）；原文的优先级规则人数见每张卡标题下的「优先级分群」，两列并列、不作为结论。
卡内社媒原话取自社媒原声库（数据窗口至 2026-07-05，与本报告同源同窗口），按该段判定条件的关键词确定性配帖、一篇帖只归一段；配不足 3 条的段按实数出、标条数，未虚增、未用问卷原话顶替。其中 下午断电型、观望怀疑型 这几段放宽到单个关键词命中后补足，已在卡内标注条数。
不同需求人群在匿名对照中先选什么 Need group × anonymous choice
下表只对人数够多的组给正式读数？；每组的愿买、好感与首选按该组成员实测计算，与画像卡同一算法。
| 需求人群 | 人数 | 该组首选 | 首选占比 | 其中首选本品 |
|---|
| 补铁受挫型 | 148 | 本品 | 44.6% | 44.6% |
| 手脚冰凉型 | 187 | 本品 | 66.3% | 66.3% |
| 下午断电型 | 241 | 本品 | 56.8% | 56.8% |
| 气色焦虑型 | 336 | 本品 | 58.0% | 58.0% |
| 经期同步型 | 102 | 本品 | 77.5% | 77.5% |
| 体检临界型 | 84 | 本品 | 53.6% | 53.6% |
| 成分研究型 | 93 | 本品 | 71.0% | 71.0% |
| 观望怀疑型 | 42 | 都不选 | 42.9% | 28.6% |
补铁受挫型 · 买过铁剂但吃了胃不舒服/嫌腥没坚持，现在靠食补硬撑
她是谁：这一组按条件圈选 148 人（优先级分群下 148 人），最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」；好感度打 4-5 分 33.8%、信任打 4-5 分 6.1%。
怎么选：本品 66 人、44.6%，本品 66 人、44.6%；其余为传统。
为什么：该组看价后愿买 35.1%，是全体平均（42.6%）的 0.82 倍——意愿低于平均，属于「想要但还不敢」的一组，需先补信任证据。
本品对她的价值边界：首选率 44.6% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
手脚冰凉型 · 常年手脚冰凉、冬天尤其明显，贴暖宝宝、喝红枣水
她是谁：这一组按条件圈选 187 人（优先级分群下 132 人），最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」；好感度打 4-5 分 50.8%、信任打 4-5 分 17.1%。
怎么选：本品 124 人、66.3%，本品 124 人、66.3%；其余为都不。
为什么：该组看价后愿买 48.1%，是全体平均（42.6%）的 1.13 倍——意愿高于平均，是当前最该先打的一组。
本品对她的价值边界：首选率 66.3% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
下午断电型 · 高压职场，下午精力断崖式下降、靠咖啡硬撑
她是谁：这一组按条件圈选 241 人（优先级分群下 159 人），最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」；好感度打 4-5 分 41.1%、信任打 4-5 分 11.2%。
怎么选：本品 137 人、56.8%，本品 137 人、56.8%；其余为都不。
为什么：该组看价后愿买 39.8%，是全体平均（42.6%）的 0.93 倍——意愿低于平均，属于「想要但还不敢」的一组，需先补信任证据。
本品对她的价值边界：首选率 56.8% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
气色焦虑型 · 素颜憔悴、暗沉，愿意为气色/初老付费
她是谁：这一组按条件圈选 336 人（优先级分群下 57 人），最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」；好感度打 4-5 分 45.5%、信任打 4-5 分 16.4%。
怎么选：本品 195 人、58.0%，本品 195 人、58.0%；其余为微囊。
为什么：该组看价后愿买 44.9%，是全体平均（42.6%）的 1.05 倍——意愿高于平均，是当前最该先打的一组。
本品对她的价值边界：首选率 58.0% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
经期同步型 · 经期后一周明显更虚，已经在记周期
她是谁：这一组按条件圈选 102 人（优先级分群下 2 人），最多人提的疑问是「担心要长期吃才有效、停不下来」；好感度打 4-5 分 70.6%、信任打 4-5 分 27.5%。
怎么选：本品 79 人、77.5%，本品 79 人、77.5%；其余为微囊。
为什么：该组看价后愿买 66.7%，是全体平均（42.6%）的 1.57 倍——意愿高于平均，是当前最该先打的一组。
本品对她的价值边界：首选率 77.5% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
体检临界型 · 体检指标临界、医生只说观察，自己一直不放心
她是谁：这一组按条件圈选 84 人（优先级分群下 2 人），最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」；好感度打 4-5 分 34.5%、信任打 4-5 分 14.3%。
怎么选：本品 45 人、53.6%，本品 45 人、53.6%；其余为都不。
为什么：该组看价后愿买 35.7%，是全体平均（42.6%）的 0.84 倍——意愿低于平均，属于「想要但还不敢」的一组，需先补信任证据。
本品对她的价值边界：首选率 53.6% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
成分研究型 · 成分党，看得懂配料表，买过多种补铁/营养包
她是谁：这一组按条件圈选 93 人（优先级分群下 0 人），最多人提的疑问是「不确定铁含量够不够、能不能吸收」；好感度打 4-5 分 53.8%、信任打 4-5 分 21.5%。
怎么选：本品 66 人、71.0%，本品 66 人、71.0%；其余为微囊。
为什么：该组看价后愿买 59.1%，是全体平均（42.6%）的 1.39 倍——意愿高于平均，是当前最该先打的一组。
本品对她的价值边界：首选率 71.0% 只说明在三个都不熟的方案里她先选了它，不等于已经在真实货架上建立了优势。
观望怀疑型 · 认为口服补铁体感弱、多半是心理作用，宁愿食补
她是谁：这一组按条件圈选 42 人（优先级分群下 0 人），最多人提的疑问是「担心是智商税/吃了没体感」；好感度打 4-5 分 11.9%、信任打 4-5 分 0.0%。
怎么选：都不选 18 人、42.9%，本品 12 人、28.6%；其余为本品。
为什么：该组看价后愿买 11.9%，是全体平均（42.6%）的 0.28 倍——意愿低于平均，属于「想要但还不敢」的一组，需先补信任证据。
本品对她的价值边界：这一组里「都不选」先被选中（42.9%），本品需要针对这一组的卡点单独回应。